Créer une offre puissante pour les webinaires

Webinaires et ventes. Ils vont de pair, n’est-ce pas ? Oui, mais vous devez faire les choses de la bonne manière si vous voulez réussir à transformer votre public en clients. StealthSeminar souhaite que tous nos clients augmentent leur taux de conversion aux webinaires. C’est pourquoi nous avons décidé de vous faire découvrir les secrets des webinaires qui ont fait leurs preuves pour vous aider à gagner plus d’argent. Le mieux, c’est que vous pouvez les mettre en œuvre dès aujourd’hui. Faisons le.

Commencer par la fin dans l’esprit

Dans notre École automatisée de webinairesNous vous expliquons que votre webinaire de vente doit offrir une valeur maximale. Les éléments de base de votre présentation doivent inclure :

  • Un thème principal
  • Trois arguments à l’appui
  • Un résumé de ce que vous avez enseigné
  • Questions et réponses
  • Transition vers une présentation de vente
  • Le lancement des ventes et enfin la conclusion d’un événement

Avant de pouvoir écrire un seul mot du plan de votre webinaire, ou de créer votre première diapositive, vous devez décider de l’offre principale que vous souhaitez proposer à votre public à la fin. En d’autres termes, comprenez le but de l’entonnoir de webinaire que vous allez éventuellement créer et l’objectif final que vous voulez que votre public atteigne. Ensuite, élaborez une présentation autour de ce thème.

Par exemple, disons que votre entreprise aide les entrepreneurs à mieux réussir grâce à l’argent qu’ils consacrent à la publicité sur Facebook. Votre sujet principal pourrait être “Les 3 façons dont j’ai amélioré le retour sur investissement de Facebook de 215% au cours des 90 derniers jours”. Vos trois sujets de soutien pourraient être les erreurs que les gens font avec leurs publicités Facebook et qui leur coûtent plus cher :

  1. En appuyant sur le bouton “boost” sur les pôles
  2. Destination au mauvais public
  3. Jeter de l’argent sur des publicités sans cible claire

Au cours de la présentation, vous pourrez partager avec votre public comment lutter contre ces erreurs de publicité sur Facebook et enfin transformer leurs pages Facebook en machines à gagner de l’argent.

Ensuite, la somme des erreurs de publicité sur Facebook que vous avez couvertes, et un bref rappel sur la manière de les éviter. À partir de là, vous partagerez quelques questions communes sur votre présentation, et répondrez à chacune d’entre elles pour montrer votre expérience dans le développement de campagnes publicitaires gagnantes sur Facebook.

Après les questions et réponses, c’est le moment de la présentation des ventes, où vous expliquez comment votre public peut vous engager pour gérer ses publicités Facebook. Vous avez partagé beaucoup d’informations de bricolage qu’ils pourrait ils se mettent en œuvre eux-mêmes, mais c’est le moment de briller car ici vous pouvez expliquer comment l’embauche d’un professionnel leur donnera de meilleurs résultats pour moins d’argent, de temps et d’efforts.

Comment créer une offre qui correspond à votre entonnoir de webinaire

Considérez tous les produits et services que votre entreprise vend. Quelle offre est la plus judicieuse pour développer une présentation ? N’oubliez pas que vous pouvez faire preuve d’un peu de créativité avec cela. Vous pouvez également créer d’autres présentations pour les différents produits. N’oubliez pas de vous en tenir à une offre pour chaque webinaire.

Par exemple, un nutritionniste peut vous proposer une présentation sur les aliments qui vous aident à rester en bonne santé, avec une présentation d’un plan de nutrition personnalisé. Une autre offre pourrait être un livre de recettes générales avec une liste de courses.

Un coach ayant une mentalité d’argent pourrait faire une présentation sur les blocs d’argent les plus courants que les gens ont, et comment les faire passer. Leur camp pourrait être destiné à une formation individuelle ou de groupe pour approfondir et surmonter encore plus de blocages financiers.

Les possibilités sont infinies lorsque vous commencez à réfléchir aux choses que les clients idéaux veulent apprendre et aux points de douleur les plus profonds pour lesquels ils ont besoin d’aide.

Comment suivre correctement le chemin du contenu à la vente

Nous serions négligents si nous offrions des conseils pour des webinaires réussis sans partager les deux plus grandes erreurs que nous voyons. C’est le cas :

  • Vous n’obtenez pas assez de valeur dans votre webinaire – en vous concentrant sur le “quoi” plutôt que sur le “comment”, le “quoi”.
  • Faire une proposition de vente qui ne correspond pas à votre présentation

Tout au long de votre présentation, vous devez donner à votre public tellement de connaissances qu’il en veut davantage. Ne vous retenez pas. Partagez avec eux quelques-uns de vos meilleurs conseils et astuces pour résoudre leurs problèmes.

L’objectif est d’impressionner suffisamment les participants pour ce que vous avez donné gratuitement, qui sont impatients de savoir ce qu’ils peuvent gagner s’ils vous paient. En fait, les meilleures présentations invoquent la loi de la réciprocité, où votre public se sent obligé de vous donner quelque chose en retour pour lui avoir tant donné.

Si vous faites cela et que vous obtenez une valeur énorme, le suivi dans les ventes devrait être sans faille. Il sera en accord avec tout ce dont vous avez parlé, et votre public s’échauffera naturellement en revenant sur les points douloureux que vous avez abordés dans les trois sujets d’appui.

Votre suite peut être aussi simple qu’un scénario “ou, ou”. Par exemple, “Vous pouvez le faire vous-même et passer d’innombrables heures sur X. Ou alors, vous pouvez acheter ce produit (ou service) génial qui résout X pour vous plus rapidement et plus facilement que vous ne l’auriez jamais cru possible”.

Comment vendre votre offre

La réalité est que les meilleures affaires se vendent d’elles-mêmes. Si vous avez fait votre travail, votre présentation lors du webinaire devrait avoir positionné votre offre de manière à ce qu’elle ne pose pas de problème à votre public. Voici quelques exemples d’appels à l’action efficaces que vous pourriez envisager de mettre en œuvre :

  • Programmer une session de découverte
    • Il peut s’agir d’une offre de lancement gratuite ou à bas prix qui démontre davantage la valeur de votre entreprise pour votre public
  • Acheter notre cours
    • Pour trouver ces informations, vous pouvez lire des dizaines de livres, faire des recherches sur des centaines de sites web et regarder des heures et des heures de vidéos sur YouTube. Ou vous pouvez acheter notre cours où nous partageons la structure exacte pour X, Y et Z.
  • Essayez notre service
    • Dans cette présentation webinaire, nous avons partagé toutes les façons dont vous pouvez le faire vous-même. Mais cela peut prendre un certain temps, et vous n’obtiendrez peut-être pas encore les résultats que vous souhaitez. Mais si vous nous engagez pour le faire à votre place, nous pouvons vous aider à réussir plus rapidement.
  • Offres à durée limitée
    • Agissez maintenant et bénéficiez d’une réduction de 10%.
    • Achetez pendant cette présentation, et nous vous offrirons un cours supplémentaire
    • Réservez-nous avant la fin du mois et obtenez des billets pour notre événement en direct

Passez à l’étape suivante de votre éducation

Nous avons partagé beaucoup de choses dans ce billet, mais nous avons à peine effleuré la surface de ce que vous devez savoir pour créer une présentation irrésistible. Dans notre École automatisée de webinairesNous proposons des modèles de webinaires qui vous aideront à développer rapidement vos présentations de webinaires. Nous vous donnons nos instructions éprouvées, étape par étape, sur la manière de rédiger votre webinaire, sur la manière de rédiger votre webinaire CTA (appel à l’action), et plongeons plus profondément dans nos secrets pour augmenter les taux de conversion des hôtes de webinaires.

Ensuite, après avoir suivi votre formation gratuite, nous vous donnons les outils nécessaires pour mettre vos leçons en pratique. Nous vous aiderons à définir correctement une offre pour votre webinaire qui soit cohérente avec l’entonnoir de votre webinaire et qui, en fin de compte, aidera votre entreprise à se développer. Passez à l’étape suivante de votre formation en vous inscrivant à notre essai gratuit de 30 jours, sans risque. Vous n’avez rien à perdre et beaucoup à gagner. Inscrivez-vous ici dès aujourd’hui!

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