12 outils qui peuvent améliorer votre entonnoir de marketing

Un entonnoir de marketing qui fonctionne bien assure un afflux constant de prospects qui constitue la base de la croissance des entreprises.

Vous êtes-vous déjà retrouvé dans une situation où vous avez fait tout votre possible pour vendre votre produit, mais où les gens ne l’ont pas acheté ? Vous avez peut-être un produit fantastique, beaucoup d’idées géniales et la motivation nécessaire pour gérer votre entreprise, mais malheureusement, cela ne suffit pas toujours pour réussir. Ce blog explorera comment l’optimisation de votre entonnoir de marketing peut vous aider à surmonter ce dilemme !

Selon Forbes, huit entrepreneurs sur dix qui créent une entreprise font faillite dans les 18 mois. Si vous ne voulez pas répéter leur destin d’hommes d’affaires, vous devez trouver comment vendre votre produit ou service. Pour ce faire, vous devez être capable de construire un entonnoir de marketing efficace.

En bref, l’entonnoir de marketing est un modèle qui décrit le cheminement d’un client depuis le moment où il apprend l’existence de votre entreprise jusqu’au moment de l’achat. Un entonnoir commercial assure un afflux constant de pistes qui constitue la base de la croissance des entreprises.

Dans cet article, nous vous présentons 12 outils que vous pouvez utiliser pour améliorer votre entonnoir de marketing. Les outils sont classés dans leurs groupes respectifs pour faciliter le suivi.

Instruments pour la création d’aimants en plomb

Le temps moyen que les gens passent sur une page n’est que de 15 secondes. Cela signifie qu’un grand nombre de visiteurs qui se trouvent sur votre site pour la première fois ne se souviendront pas longtemps de vous, même s’ils ont trouvé les informations qu’ils cherchaient.

Entonnoir de commercialisation avec aimant au plomb

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C’est pourquoi il est important de créer des listes d’adresses électroniques ou de recueillir d’autres informations de contact, comme les numéros de téléphone. Cela vous donne la possibilité de suivre vos clients potentiels et de les guider à travers votre entonnoir. Quelle est la meilleure façon d’obtenir ces précieuses informations de contact ? La réponse est l’aimant de plomb.

Au fil des ans, les experts en marketing ont créé une grande variété de différents aimants de plomb – livres électroniques, listes de contrôle, livres blancs, quiz, concours, webinaires, pour n’en citer que quelques-uns.

Cependant, les gros aimants en plomb ne sortent pas de nulle part. Ils doivent être créés. Heureusement, il existe de nombreux outils différents qui peuvent être utilisés pour accélérer le processus de création de tout type d’aimant en plomb dont nous venons de parler.

Voici quelques uns de nos favoris :

Designrr

Avez-vous déjà pensé à transformer vos articles de blog, vos podcasts ou vos vidéos en aimants de plomb, mais avez-vous déjà abandonné cette idée parce qu’elle était trop ambitieuse ? Vous pouvez utiliser Designrr pour automatiser l’ensemble du processus et créer rapidement des livres électroniques, des folioscopes et des transcriptions que vous pourrez utiliser comme prochains aimants.

Designrr

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Canva

Canva est un outil de conception facile à utiliser avec des modèles qui vous aideront à créer une belle liste de contrôle, du matériel infographique ou promotionnel en quelques clics seulement.

Tapez le formulaire

Si vous souhaitez quelque chose de plus interactif, vous pouvez générer des pistes à l’aide de quiz et de sondages. En prime, les réponses que vous obtenez peuvent vous aider à améliorer votre produit et à segmenter votre liste de courrier électronique. Un outil qui vous permet de faire cela est Typeform – un créateur d’enquêtes beau et utile avec une interface fluide et des analyses.

Typeform

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Wishpond

Si vous voulez élever l’interactivité à un tout autre niveau et vous concentrer davantage sur le contenu généré par les utilisateurs, Wishpond peut vous aider à gérer facilement une variété de concours de médias sociaux.

Wishpond

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Quand avez-vous besoin de ces instruments ?

La réponse est presque toujours.

Vous avez besoin d’incitations pour attirer les visiteurs dans votre entonnoir. Tous ces outils vous donnent la possibilité d’offrir des incitations suffisamment fortes pour obtenir ces précieuses informations de contact.

Si vous êtes en train de créer votre site web et que vous n’êtes pas encore sûr du type d’incitations que vous pouvez ou devez offrir, c’est le moment idéal pour explorer vos options.

Pour ceux qui dirigent leur entreprise depuis un certain temps et qui veulent pimenter les choses, il n’est jamais trop tard pour se pencher sur les différentes idées d’aimants en plomb et chercher ensuite les outils qui peuvent vous aider à créer ce qui a retenu votre attention.

Outils pour la création de pages de renvoi

Une page d’accueil peut vous aider à construire un entonnoir de marketing à chaque étape. Une page de renvoi bien conçue peut être un outil parfait pour la collecte de plomb et la conclusion de ventes.

Certains spécialistes du marketing ne croient pas aux pages de renvoi parce qu’ils n’ont pas eu un taux de conversion raisonnable ou parce qu’ils pensent que la création d’une page de renvoi prend trop de temps. Cependant, de nos jours, il n’est plus nécessaire d’engager un concepteur ou un développeur pour construire une page de destination à taux de conversion élevé.

Pages guides

L’un des outils les plus robustes sur le marché pour créer des pages de renvoi est le Leadpages. Il offre une variété de caractéristiques différentes comme :

  • Créateur de sites web
  • Créateur de pages d’accueil
  • Constructeur de pop-ups et de barres d’alerte
  • Créateur de publicités Facebook

En ce qui concerne la création de pages de renvoi, vous serez intéressé de savoir qu’il propose des thèmes mobiles réactifs, la construction de pages par glisser-déposer, des tests A/B illimités, de nombreuses intégrations avec des outils populaires, des conseils d’optimisation en temps réel et une énorme base de modèles parmi lesquels choisir.

Leadpages

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Landingi

Si vous voulez un outil dont le seul but est de créer des pages de renvoi, vous pouvez essayer Landingi. En ce qui concerne la construction des pages de destination, Landingi possède des caractéristiques très similaires, telles qu’un simple constructeur par glisser-déposer, une énorme liste d’intégrations, des tests de division, des modèles réactifs et une analyse décente.

Vous pouvez également envoyer vos fichiers de conception et l’équipe les importera dans votre compte Landingi.

Landingi

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Il existe de nombreux constructeurs de pages d’accueil solides et la plupart d’entre eux offrent plus ou moins les mêmes fonctionnalités. Dans cette optique, le flux de travail et la tarification joueront le rôle le plus important dans le choix de celui qui vous convient le mieux.

Quand faut-il créer des pages de renvoi ?

Deux éléments principaux différencient une page de destination des offres pop-up de la direction de l’usine :

  1. Les pages d’accueil offrent plus d’espace pour travailler et permettent de construire une copie à haute conversion.
  2. Des pages de renvoi bien conçues éliminent les distractions inutiles et permettent aux visiteurs de se concentrer sur votre proposition commerciale unique.

En raison de ces différences, les pages de renvoi sont mieux adaptées pour s’adresser aux clients potentiels qui sont plus proches du fond de votre entonnoir. Pourquoi ? Comme vous pouvez l’imaginer, il faut plus de persuasion pour convaincre quelqu’un de commencer un essai ou d’acheter un produit que pour vous laisser son adresse électronique en échange d’une liste de contrôle.

Voici quelques situations supplémentaires où les pages de renvoi peuvent être vraiment utiles :

  • Vous pouvez créer des pages de renvoi qui prennent en compte le trafic généré par le marketing d’affiliation.
  • Si vous diffusez des publicités payantes de tout type, comme le PPC de Facebook, vous pouvez envoyer du trafic (des personnes qui ont récemment manifesté un certain intérêt pour votre produit) directement sur votre page de destination.
  • Si vous développez vos prospects en utilisant le marketing par courrier électronique, le dernier courrier électronique qui vise à les convertir peut être utilisé pour diriger les destinataires vers votre page de destination.

Outils de cartographie des entonnoirs

Selon le diagramme de l’entonnoir de vente, l’entonnoir semble avoir une structure linéaire. Mais en fait, l’entonnoir de marketing n’est pas si simple.

Les gens sont attaqués chaque jour par des tonnes d’informations. Lorsqu’ils découvriront votre produit, ils voudront peut-être voir et essayer d’autres options. Il peut s’écouler des semaines, voire des mois, avant que les clients potentiels ne reviennent dans votre entonnoir et n’effectuent un achat. Les choses se compliquent avec le temps, et c’est là que la cartographie en entonnoir peut aider.

Funnelytics

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En d’autres termes, la cartographie de l’entonnoir n’est qu’une représentation visuelle de votre entonnoir de vente. Cette représentation comprend tout :

  • Les étapes de votre entonnoir
  • Aimants en plomb
  • Pages de renvoi
  • Les sources de trafic et plus encore

Examinons de plus près certains des meilleurs outils de cartographie en entonnoir qui existent.

Funnelytics

Créer un entonnoir peut sembler facile au début, mais le diable est dans les détails. Essayez Funnelytics – une application qui vous permet de concevoir votre propre entonnoir de vente grâce à la fonction glisser-déposer. Vous pouvez utiliser des modèles d’entonnoir de marketing et les personnaliser.

Funnelflows

Funnelflows est un autre outil propre qui peut vous aider à construire et à visualiser vos entonnoirs de marketing. Ce qui le distingue des outils de cartographie mentale similaires, c’est qu’il est construit spécifiquement dans ce but. Vous pouvez utiliser une grande variété d’éléments préfabriqués pour visualiser rapidement tout type d’entonnoir de marketing.

Des flux en forme d'entonnoir

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Quand ai-je besoin de voir l’entonnoir ?

Bien que de nombreux spécialistes du marketing tracent au moins le contour de leurs entonnoirs sur un morceau de papier ou un tableau blanc, cela ne suffit pas toujours.

Si vous avez besoin de construire un entonnoir complexe avec de nombreuses ramifications, la construction d’une représentation visuelle précise peut indiquer des problèmes potentiels, ainsi que fournir des idées sur la façon d’optimiser davantage l’ensemble du processus.

De plus, le fait de l’avoir en format numérique facilite le partage et la collaboration avec les clients et les différents membres de l’équipe.

Outils de génération de prospects

Ceux d’entre vous qui cherchent à augmenter leurs ventes devraient se concentrer sur la génération de prospects plus qualifiés.

La génération de prospects est la première étape de votre interaction avec les clients potentiels. Ce processus vous aide à identifier les personnes intéressées par le produit ou le service que vous offrez. Toutefois, vous devez vous rappeler que les prospects ne sont pas des clients – ils ont simplement le potentiel de devenir des clients.

Il existe de nombreux outils et moyens différents pour générer des pistes. Nous en mentionnerons ici deux que vous ne considérerez peut-être pas au départ comme des outils de génération de prospects, mais qui peuvent être utilisés à cette fin.

Intercom

Le premier instrument que nous voulons mentionner est l’interphone. Bien que de nombreuses entreprises n’utilisent le chat en direct que comme un mécanisme de soutien, il peut être utilisé pour générer de nouveaux contacts de la part de visiteurs peu méfiants. L’intercom est particulièrement efficace à cet égard, car vous pouvez utiliser des messages automatiques complexes et une logique conditionnelle pour répondre à d’éventuelles questions et les intéresser à votre produit/service.

Intercom

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Espionner

Un autre outil intéressant utilisé pour la génération de prospects que vous pouvez essayer est Snitcher.

Espion

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Snitcher s’intègre à votre compte Google Analytics pour identifier rétroactivement qui a visité votre site, comment il l’a trouvé et vous donner une idée de ce qu’il cherchait. Il vous donne également la possibilité de segmenter les visiteurs en fonction des attributs de leur entreprise et des actions qu’ils ont effectuées sur votre site web.

Cependant, gardez à l’esprit que les personnes qui ne vous ont pas laissé directement leurs coordonnées ne sont souvent pas prêtes à acheter, alors faites très attention à la façon dont vous vous adressez à elles. Si vous êtes trop persistant, vous n’obtiendrez probablement jamais de réponse.

Si vous avez des difficultés à générer de nouvelles pistes, voici 60 autres idées pour y parvenir.

Avez-vous besoin d’outils de génération de prospects ?

C’est un peu plus difficile à répondre. D’une part, presque tout le monde a besoin d’outils pour les aider à générer de nouvelles pistes. D’autre part, la définition des outils de génération de prospects est un peu vague, il est donc difficile d’identifier toute la variété des outils pouvant être considérés comme des outils de génération de prospects.

Une meilleure question serait probablement la suivante : Quels outils utiliser pour générer des pistes ? Pour répondre à cette question, vous devez d’abord décider comment vous voulez générer des prospects et sur quel canal vous voulez vous concentrer. Lorsque vous pouvez répondre à cette question, vous pouvez simplement chercher les outils qui correspondent à vos besoins.

Outils d’automatisation du courrier

À quelle fréquence utilisez-vous le courrier électronique pour interagir avec vos clients ? Les informez-vous sur les nouveaux produits, les caractéristiques et les guides utiles ? Vous leur souhaitez un bon anniversaire ? Le courrier électronique peut vous aider à augmenter les conversions de plus de 14 %.

Cela nous conduit à des entonnoirs d’automatisation du marketing par courriel qui peuvent être de différentes variations :

  • Répondeur automatique
  • Séquences nutritionnelles
  • Séquences de courrier électronique
  • Suivi automatique par courrier électronique

Malgré leurs petites différences, le principe fondamental reste le même. Les séquences de courriels commencent en fonction de déclencheurs – lorsqu’une certaine action est effectuée (quelqu’un s’inscrit, clique sur un lien dans le courriel précédent, etc.)

Par exemple, lorsqu’une personne demande un cadeau ou utilise le formulaire de contact. L’automatisation du courrier électronique vous permet d’établir une relation avec des clients potentiels en les informant sur votre produit et en leur envoyant toutes sortes de contenus utiles (par exemple, des livres blancs).

L’automatisation du courrier électronique est un élément essentiel du marketing par courrier électronique, car elle automatise l’ensemble du processus d’alimentation des prospects.

SendinBlue

SendinBlue est un puissant logiciel d’automatisation du courrier électronique qui vous permet d’envoyer le bon message au bon moment. Vous pouvez rapidement créer des courriels impressionnants, utiliser leur algorithme d’apprentissage automatique pour décider du meilleur moment pour les envoyer, suivre l’analyse et bien plus encore.

SendinBlue

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ActiveCampaign

ActiveCampaign est un autre outil de marketing populaire utilisé par plus de 60 000 entreprises, des blogueurs aux grandes sociétés dans le monde entier.

ActiveCampaign

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Avec ActiveCampaign, vous pouvez également envoyer des courriels personnalisés, créer des déclencheurs de courriels en fonction d’événements tels que l’ouverture de courriels et le clic sur des liens, organiser vos informations de vente et mettre en place toute la séquence de culture.

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Quand est-il temps d’investir dans des outils d’automatisation du courrier électronique ?

Augmenter vos prospects en créant des séquences automatiques de courriels peut être une excellente alternative à la publicité payante.

L’idée est simple : l’e-mail de bienvenue est activé après avoir choisi l’un de vos aimants en plomb. Vous envoyez une série de courriels qui leur en disent plus sur votre marque et leur fournissent d’autres contenus utiles.

L’astuce est que ce contenu supplémentaire est conçu pour résoudre les problèmes que vos prospects ont plus bas dans votre entonnoir de vente. Si tout se passe comme prévu, ils seront suffisamment intéressés pour cliquer sur le CTA dans le dernier courriel que vous leur envoyez dans le cadre de la séquence de courriels.

Si vous souhaitez essayer, vous devez investir dans des outils d’automatisation du courrier électronique.

Voici quelques situations supplémentaires où des outils d’automatisation du courrier électronique sont nécessaires :

  • Il est prévu de gérer des bulletins d’information électroniques hebdomadaires ou mensuels.
  • Vous lancez une boutique en ligne et vous allez créer une liste de diffusion par courrier électronique pour informer les gens des offres telles que les rabais et les concours.
  • Lorsque votre entonnoir de vente n’est pas strictement basé sur la publicité payante, vous aurez besoin d’un outil d’automatisation du courrier électronique (ne serait-ce que pour envoyer aux gens le contenu qu’ils ont choisi).

Vous avez la parole.

La construction d’un entonnoir durable nécessite de nombreux tests et il est rare qu’un bon résultat soit obtenu dès la première tentative. Heureusement, il existe de nombreux outils sur le marché qui peuvent vous aider à optimiser ce processus en résolvant les problèmes spécifiques que vous rencontrez aux différentes étapes de l’entonnoir.

Quels sont les instruments que vous avez essayés dans le passé ? Partagez avec nous votre expérience dans le domaine des commentaires ci-dessous.

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