Créer une offre puissante pour les webinaires

Webinaires et ventes. Ils vont de pair, n’est-ce pas ? Oui, mais vous devez faire les choses de la bonne manière si vous voulez réussir à transformer votre public en clients. StealthSeminar souhaite que tous nos clients augmentent leur taux de conversion aux webinaires. C’est pourquoi nous avons décidé de vous faire découvrir les secrets des webinaires qui ont fait leurs preuves pour vous aider à gagner plus d’argent. Le mieux, c’est que vous pouvez les mettre en œuvre dès aujourd’hui. Faisons le.

Commencer par la fin dans l’esprit

Dans notre École automatisée de webinairesNous vous expliquons que votre webinaire de vente doit offrir une valeur maximale. Les éléments de base de votre présentation doivent inclure :

  • Un thème principal
  • Trois arguments à l’appui
  • Un résumé de ce que vous avez enseigné
  • Questions et réponses
  • Transition vers une présentation de vente
  • Le lancement des ventes et enfin la conclusion d’un événement

Avant de pouvoir écrire un seul mot du plan de votre webinaire, ou de créer votre première diapositive, vous devez décider de l’offre principale que vous souhaitez proposer à votre public à la fin. En d’autres termes, comprenez le but de l’entonnoir de webinaire que vous allez éventuellement créer et l’objectif final que vous voulez que votre public atteigne. Ensuite, élaborez une présentation autour de ce thème.

Par exemple, disons que votre entreprise aide les entrepreneurs à mieux réussir grâce à l’argent qu’ils consacrent à la publicité sur Facebook. Votre sujet principal pourrait être “Les 3 façons dont j’ai amélioré le retour sur investissement de Facebook de 215% au cours des 90 derniers jours”. Vos trois sujets de soutien pourraient être les erreurs que les gens font avec leurs publicités Facebook et qui leur coûtent plus cher :

  1. En appuyant sur le bouton “boost” sur les pôles
  2. Destination au mauvais public
  3. Jeter de l’argent sur des publicités sans cible claire

Au cours de la présentation, vous pourrez partager avec votre public comment lutter contre ces erreurs de publicité sur Facebook et enfin transformer leurs pages Facebook en machines à gagner de l’argent.

Ensuite, la somme des erreurs de publicité sur Facebook que vous avez couvertes, et un bref rappel sur la manière de les éviter. À partir de là, vous partagerez quelques questions communes sur votre présentation, et répondrez à chacune d’entre elles pour montrer votre expérience dans le développement de campagnes publicitaires gagnantes sur Facebook.

Après les questions et réponses, c’est le moment de la présentation des ventes, où vous expliquez comment votre public peut vous engager pour gérer ses publicités Facebook. Vous avez partagé beaucoup d’informations de bricolage qu’ils pourrait ils se mettent en œuvre eux-mêmes, mais c’est le moment de briller car ici vous pouvez expliquer comment l’embauche d’un professionnel leur donnera de meilleurs résultats pour moins d’argent, de temps et d’efforts.

Comment créer une offre qui correspond à votre entonnoir de webinaire

Considérez tous les produits et services que votre entreprise vend. Quelle offre est la plus judicieuse pour développer une présentation ? N’oubliez pas que vous pouvez faire preuve d’un peu de créativité avec cela. Vous pouvez également créer d’autres présentations pour les différents produits. N’oubliez pas de vous en tenir à une offre pour chaque webinaire.

Par exemple, un nutritionniste peut vous proposer une présentation sur les aliments qui vous aident à rester en bonne santé, avec une présentation d’un plan de nutrition personnalisé. Une autre offre pourrait être un livre de recettes générales avec une liste de courses.

Un coach ayant une mentalité d’argent pourrait faire une présentation sur les blocs d’argent les plus courants que les gens ont, et comment les faire passer. Leur camp pourrait être destiné à une formation individuelle ou de groupe pour approfondir et surmonter encore plus de blocages financiers.

Les possibilités sont infinies lorsque vous commencez à réfléchir aux choses que les clients idéaux veulent apprendre et aux points de douleur les plus profonds pour lesquels ils ont besoin d’aide.

Comment suivre correctement le chemin du contenu à la vente

Nous serions négligents si nous offrions des conseils pour des webinaires réussis sans partager les deux plus grandes erreurs que nous voyons. C’est le cas :

  • Vous n’obtenez pas assez de valeur dans votre webinaire – en vous concentrant sur le “quoi” plutôt que sur le “comment”, le “quoi”.
  • Faire une proposition de vente qui ne correspond pas à votre présentation

Tout au long de votre présentation, vous devez donner à votre public tellement de connaissances qu’il en veut davantage. Ne vous retenez pas. Partagez avec eux quelques-uns de vos meilleurs conseils et astuces pour résoudre leurs problèmes.

L’objectif est d’impressionner suffisamment les participants pour ce que vous avez donné gratuitement, qui sont impatients de savoir ce qu’ils peuvent gagner s’ils vous paient. En fait, les meilleures présentations invoquent la loi de la réciprocité, où votre public se sent obligé de vous donner quelque chose en retour pour lui avoir tant donné.

Si vous faites cela et que vous obtenez une valeur énorme, le suivi dans les ventes devrait être sans faille. Il sera en accord avec tout ce dont vous avez parlé, et votre public s’échauffera naturellement en revenant sur les points douloureux que vous avez abordés dans les trois sujets d’appui.

Votre suite peut être aussi simple qu’un scénario “ou, ou”. Par exemple, “Vous pouvez le faire vous-même et passer d’innombrables heures sur X. Ou alors, vous pouvez acheter ce produit (ou service) génial qui résout X pour vous plus rapidement et plus facilement que vous ne l’auriez jamais cru possible”.

Comment vendre votre offre

La réalité est que les meilleures affaires se vendent d’elles-mêmes. Si vous avez fait votre travail, votre présentation lors du webinaire devrait avoir positionné votre offre de manière à ce qu’elle ne pose pas de problème à votre public. Voici quelques exemples d’appels à l’action efficaces que vous pourriez envisager de mettre en œuvre :

  • Programmer une session de découverte
    • Il peut s’agir d’une offre de lancement gratuite ou à bas prix qui démontre davantage la valeur de votre entreprise pour votre public
  • Acheter notre cours
    • Pour trouver ces informations, vous pouvez lire des dizaines de livres, faire des recherches sur des centaines de sites web et regarder des heures et des heures de vidéos sur YouTube. Ou vous pouvez acheter notre cours où nous partageons la structure exacte pour X, Y et Z.
  • Essayez notre service
    • Dans cette présentation webinaire, nous avons partagé toutes les façons dont vous pouvez le faire vous-même. Mais cela peut prendre un certain temps, et vous n’obtiendrez peut-être pas encore les résultats que vous souhaitez. Mais si vous nous engagez pour le faire à votre place, nous pouvons vous aider à réussir plus rapidement.
  • Offres à durée limitée
    • Agissez maintenant et bénéficiez d’une réduction de 10%.
    • Achetez pendant cette présentation, et nous vous offrirons un cours supplémentaire
    • Réservez-nous avant la fin du mois et obtenez des billets pour notre événement en direct

Passez à l’étape suivante de votre éducation

Nous avons partagé beaucoup de choses dans ce billet, mais nous avons à peine effleuré la surface de ce que vous devez savoir pour créer une présentation irrésistible. Dans notre École automatisée de webinairesNous proposons des modèles de webinaires qui vous aideront à développer rapidement vos présentations de webinaires. Nous vous donnons nos instructions éprouvées, étape par étape, sur la manière de rédiger votre webinaire, sur la manière de rédiger votre webinaire CTA (appel à l’action), et plongeons plus profondément dans nos secrets pour augmenter les taux de conversion des hôtes de webinaires.

Ensuite, après avoir suivi votre formation gratuite, nous vous donnons les outils nécessaires pour mettre vos leçons en pratique. Nous vous aiderons à définir correctement une offre pour votre webinaire qui soit cohérente avec l’entonnoir de votre webinaire et qui, en fin de compte, aidera votre entreprise à se développer. Passez à l’étape suivante de votre formation en vous inscrivant à notre essai gratuit de 30 jours, sans risque. Vous n’avez rien à perdre et beaucoup à gagner. Inscrivez-vous ici dès aujourd’hui!

Adorama capture le rythme des créatifs de New York dans un nouveau court-métrage primé

À New York, les réalisateurs et les photographes marchent au rythme de leur batteur.

En général, Adorama est connu comme un détaillant de confiance offrant aux photographes et aux cinéastes l’accès à l’équipement important dont ils ont besoin pour capturer leur travail. Cette semaine, cependant, la société nous a montré à tous ce qu’elle peut faire lorsque la caméra est mise entre leurs mains en libérant Rhapsodie de New Yorkun court métrage écrit, réalisé et monté par Salvatore D’Alia, producteur principal de contenu d’AdoramaTV.

Les détails d’une journée dans la vie de trois créatifs différents, un photographe de mariage, un réalisateur et un musicien, alors qu’ils travaillent dur et s’efforcent de donner vie à leurs idées à New York. Décor sur la célèbre composition de George Gershwin “Rhapsody in Blue”, le film danse au rythme d’une ville qui explose de rêves, de travail et de vision créative.

Regardez Rhapsodie de New York ici.

D’Alia et le directeur de la photographie Andrew Trost ont donné à Adorama un aperçu des coulisses de la production de Rhapsodie de New Yorkdécrivant non seulement les défis physiques et technologiques du tournage à New York, mais aussi le message que nous essayions de communiquer au monde avec ce projet.

“Je voulais montrer différentes phases et différents aspects de la vie d’un créateur”, dit D’Alia. “Le réalisateur est un jeune escroc qui jongle avec trois concerts en une journée (ce que j’ai fait plusieurs fois au début de ma carrière), le photographe est une jeune mère qui essaie de trouver un équilibre entre son amour pour la photographie et le temps passé avec sa fille, et le musicien est un courtier de Wall Street qui gagne bien sa vie mais qui veut passer plus de temps sur scène.

Trost explique l’approche visuelle adoptée par l’équipe pour s’assurer que chaque dessin animé se rassemble pour raconter une histoire unifiée. L’approche de l’ensemble de la pièce était plus importante, afin qu’elle se sente “entière” et composée. Nous avons fait de notre mieux pour ne pas faire d’exception à quelque chose de trop conventionnel dans notre cadrage. Je pense qu’il y a des moyens inhérents de faire ressortir un point ou une ambiance, mais tout se résume à trouver des flashes d’un moment.


Le crédit : Cristina Santelises

Rhapsodie de New York a remporté de nombreux prix pour sa belle représentation de la ville et de ses créatifs, notamment les prix du Festival international du film de Buenos Aires, les European Cinematography Awards, les Hollywood Sun Awards, les Lost Angeles Cinematography Awards, les Canada Shorts et le Toronto Shorts International Film Festival.

Alors que les New-Yorkais continuent de rester chez eux et ont dû s’adapter à de nouvelles routines, “New York Rhapsody” est un bel hommage à la ville qui est un incubateur de créativité et d’innovation”, a-t-il déclaré. Michael Amkreutz…PDG d’Adorama. “Ce film est une lettre d’amour pour notre ville et pour les personnes créatives qui travaillent, rêvent et créent chaque jour, décrivant le cycle quotidien de la vie, les rêves et leurs inévitables intersections.

M. Amkreutz poursuit : “Adorama est plus qu’un magasin d’équipement, nous sommes des créateurs de contenu dans l’âme, qui réalisent des projets créatifs aux côtés des communautés que nous servons. Notre compréhension de l’agitation quotidienne des cinéastes, des photographes et des créatifs est au cœur de tout ce qu’Adorama fait pour inspirer, éduquer et équiper les gens à travers le monde.

Pour en savoir plus sur la production de Rhapsodie de New York…rendez-vous sur le blog d’Adorama, 42 West, pour l’interview de D’Alia et Trost.

12 outils qui peuvent améliorer votre entonnoir de marketing

Un entonnoir de marketing qui fonctionne bien assure un afflux constant de prospects qui constitue la base de la croissance des entreprises.

Vous êtes-vous déjà retrouvé dans une situation où vous avez fait tout votre possible pour vendre votre produit, mais où les gens ne l’ont pas acheté ? Vous avez peut-être un produit fantastique, beaucoup d’idées géniales et la motivation nécessaire pour gérer votre entreprise, mais malheureusement, cela ne suffit pas toujours pour réussir. Ce blog explorera comment l’optimisation de votre entonnoir de marketing peut vous aider à surmonter ce dilemme !

Selon Forbes, huit entrepreneurs sur dix qui créent une entreprise font faillite dans les 18 mois. Si vous ne voulez pas répéter leur destin d’hommes d’affaires, vous devez trouver comment vendre votre produit ou service. Pour ce faire, vous devez être capable de construire un entonnoir de marketing efficace.

En bref, l’entonnoir de marketing est un modèle qui décrit le cheminement d’un client depuis le moment où il apprend l’existence de votre entreprise jusqu’au moment de l’achat. Un entonnoir commercial assure un afflux constant de pistes qui constitue la base de la croissance des entreprises.

Dans cet article, nous vous présentons 12 outils que vous pouvez utiliser pour améliorer votre entonnoir de marketing. Les outils sont classés dans leurs groupes respectifs pour faciliter le suivi.

Instruments pour la création d’aimants en plomb

Le temps moyen que les gens passent sur une page n’est que de 15 secondes. Cela signifie qu’un grand nombre de visiteurs qui se trouvent sur votre site pour la première fois ne se souviendront pas longtemps de vous, même s’ils ont trouvé les informations qu’ils cherchaient.

Entonnoir de commercialisation avec aimant au plomb

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C’est pourquoi il est important de créer des listes d’adresses électroniques ou de recueillir d’autres informations de contact, comme les numéros de téléphone. Cela vous donne la possibilité de suivre vos clients potentiels et de les guider à travers votre entonnoir. Quelle est la meilleure façon d’obtenir ces précieuses informations de contact ? La réponse est l’aimant de plomb.

Au fil des ans, les experts en marketing ont créé une grande variété de différents aimants de plomb – livres électroniques, listes de contrôle, livres blancs, quiz, concours, webinaires, pour n’en citer que quelques-uns.

Cependant, les gros aimants en plomb ne sortent pas de nulle part. Ils doivent être créés. Heureusement, il existe de nombreux outils différents qui peuvent être utilisés pour accélérer le processus de création de tout type d’aimant en plomb dont nous venons de parler.

Voici quelques uns de nos favoris :

Designrr

Avez-vous déjà pensé à transformer vos articles de blog, vos podcasts ou vos vidéos en aimants de plomb, mais avez-vous déjà abandonné cette idée parce qu’elle était trop ambitieuse ? Vous pouvez utiliser Designrr pour automatiser l’ensemble du processus et créer rapidement des livres électroniques, des folioscopes et des transcriptions que vous pourrez utiliser comme prochains aimants.

Designrr

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Canva

Canva est un outil de conception facile à utiliser avec des modèles qui vous aideront à créer une belle liste de contrôle, du matériel infographique ou promotionnel en quelques clics seulement.

Tapez le formulaire

Si vous souhaitez quelque chose de plus interactif, vous pouvez générer des pistes à l’aide de quiz et de sondages. En prime, les réponses que vous obtenez peuvent vous aider à améliorer votre produit et à segmenter votre liste de courrier électronique. Un outil qui vous permet de faire cela est Typeform – un créateur d’enquêtes beau et utile avec une interface fluide et des analyses.

Typeform

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Wishpond

Si vous voulez élever l’interactivité à un tout autre niveau et vous concentrer davantage sur le contenu généré par les utilisateurs, Wishpond peut vous aider à gérer facilement une variété de concours de médias sociaux.

Wishpond

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Quand avez-vous besoin de ces instruments ?

La réponse est presque toujours.

Vous avez besoin d’incitations pour attirer les visiteurs dans votre entonnoir. Tous ces outils vous donnent la possibilité d’offrir des incitations suffisamment fortes pour obtenir ces précieuses informations de contact.

Si vous êtes en train de créer votre site web et que vous n’êtes pas encore sûr du type d’incitations que vous pouvez ou devez offrir, c’est le moment idéal pour explorer vos options.

Pour ceux qui dirigent leur entreprise depuis un certain temps et qui veulent pimenter les choses, il n’est jamais trop tard pour se pencher sur les différentes idées d’aimants en plomb et chercher ensuite les outils qui peuvent vous aider à créer ce qui a retenu votre attention.

Outils pour la création de pages de renvoi

Une page d’accueil peut vous aider à construire un entonnoir de marketing à chaque étape. Une page de renvoi bien conçue peut être un outil parfait pour la collecte de plomb et la conclusion de ventes.

Certains spécialistes du marketing ne croient pas aux pages de renvoi parce qu’ils n’ont pas eu un taux de conversion raisonnable ou parce qu’ils pensent que la création d’une page de renvoi prend trop de temps. Cependant, de nos jours, il n’est plus nécessaire d’engager un concepteur ou un développeur pour construire une page de destination à taux de conversion élevé.

Pages guides

L’un des outils les plus robustes sur le marché pour créer des pages de renvoi est le Leadpages. Il offre une variété de caractéristiques différentes comme :

  • Créateur de sites web
  • Créateur de pages d’accueil
  • Constructeur de pop-ups et de barres d’alerte
  • Créateur de publicités Facebook

En ce qui concerne la création de pages de renvoi, vous serez intéressé de savoir qu’il propose des thèmes mobiles réactifs, la construction de pages par glisser-déposer, des tests A/B illimités, de nombreuses intégrations avec des outils populaires, des conseils d’optimisation en temps réel et une énorme base de modèles parmi lesquels choisir.

Leadpages

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Landingi

Si vous voulez un outil dont le seul but est de créer des pages de renvoi, vous pouvez essayer Landingi. En ce qui concerne la construction des pages de destination, Landingi possède des caractéristiques très similaires, telles qu’un simple constructeur par glisser-déposer, une énorme liste d’intégrations, des tests de division, des modèles réactifs et une analyse décente.

Vous pouvez également envoyer vos fichiers de conception et l’équipe les importera dans votre compte Landingi.

Landingi

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Il existe de nombreux constructeurs de pages d’accueil solides et la plupart d’entre eux offrent plus ou moins les mêmes fonctionnalités. Dans cette optique, le flux de travail et la tarification joueront le rôle le plus important dans le choix de celui qui vous convient le mieux.

Quand faut-il créer des pages de renvoi ?

Deux éléments principaux différencient une page de destination des offres pop-up de la direction de l’usine :

  1. Les pages d’accueil offrent plus d’espace pour travailler et permettent de construire une copie à haute conversion.
  2. Des pages de renvoi bien conçues éliminent les distractions inutiles et permettent aux visiteurs de se concentrer sur votre proposition commerciale unique.

En raison de ces différences, les pages de renvoi sont mieux adaptées pour s’adresser aux clients potentiels qui sont plus proches du fond de votre entonnoir. Pourquoi ? Comme vous pouvez l’imaginer, il faut plus de persuasion pour convaincre quelqu’un de commencer un essai ou d’acheter un produit que pour vous laisser son adresse électronique en échange d’une liste de contrôle.

Voici quelques situations supplémentaires où les pages de renvoi peuvent être vraiment utiles :

  • Vous pouvez créer des pages de renvoi qui prennent en compte le trafic généré par le marketing d’affiliation.
  • Si vous diffusez des publicités payantes de tout type, comme le PPC de Facebook, vous pouvez envoyer du trafic (des personnes qui ont récemment manifesté un certain intérêt pour votre produit) directement sur votre page de destination.
  • Si vous développez vos prospects en utilisant le marketing par courrier électronique, le dernier courrier électronique qui vise à les convertir peut être utilisé pour diriger les destinataires vers votre page de destination.

Outils de cartographie des entonnoirs

Selon le diagramme de l’entonnoir de vente, l’entonnoir semble avoir une structure linéaire. Mais en fait, l’entonnoir de marketing n’est pas si simple.

Les gens sont attaqués chaque jour par des tonnes d’informations. Lorsqu’ils découvriront votre produit, ils voudront peut-être voir et essayer d’autres options. Il peut s’écouler des semaines, voire des mois, avant que les clients potentiels ne reviennent dans votre entonnoir et n’effectuent un achat. Les choses se compliquent avec le temps, et c’est là que la cartographie en entonnoir peut aider.

Funnelytics

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En d’autres termes, la cartographie de l’entonnoir n’est qu’une représentation visuelle de votre entonnoir de vente. Cette représentation comprend tout :

  • Les étapes de votre entonnoir
  • Aimants en plomb
  • Pages de renvoi
  • Les sources de trafic et plus encore

Examinons de plus près certains des meilleurs outils de cartographie en entonnoir qui existent.

Funnelytics

Créer un entonnoir peut sembler facile au début, mais le diable est dans les détails. Essayez Funnelytics – une application qui vous permet de concevoir votre propre entonnoir de vente grâce à la fonction glisser-déposer. Vous pouvez utiliser des modèles d’entonnoir de marketing et les personnaliser.

Funnelflows

Funnelflows est un autre outil propre qui peut vous aider à construire et à visualiser vos entonnoirs de marketing. Ce qui le distingue des outils de cartographie mentale similaires, c’est qu’il est construit spécifiquement dans ce but. Vous pouvez utiliser une grande variété d’éléments préfabriqués pour visualiser rapidement tout type d’entonnoir de marketing.

Des flux en forme d'entonnoir

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Quand ai-je besoin de voir l’entonnoir ?

Bien que de nombreux spécialistes du marketing tracent au moins le contour de leurs entonnoirs sur un morceau de papier ou un tableau blanc, cela ne suffit pas toujours.

Si vous avez besoin de construire un entonnoir complexe avec de nombreuses ramifications, la construction d’une représentation visuelle précise peut indiquer des problèmes potentiels, ainsi que fournir des idées sur la façon d’optimiser davantage l’ensemble du processus.

De plus, le fait de l’avoir en format numérique facilite le partage et la collaboration avec les clients et les différents membres de l’équipe.

Outils de génération de prospects

Ceux d’entre vous qui cherchent à augmenter leurs ventes devraient se concentrer sur la génération de prospects plus qualifiés.

La génération de prospects est la première étape de votre interaction avec les clients potentiels. Ce processus vous aide à identifier les personnes intéressées par le produit ou le service que vous offrez. Toutefois, vous devez vous rappeler que les prospects ne sont pas des clients – ils ont simplement le potentiel de devenir des clients.

Il existe de nombreux outils et moyens différents pour générer des pistes. Nous en mentionnerons ici deux que vous ne considérerez peut-être pas au départ comme des outils de génération de prospects, mais qui peuvent être utilisés à cette fin.

Intercom

Le premier instrument que nous voulons mentionner est l’interphone. Bien que de nombreuses entreprises n’utilisent le chat en direct que comme un mécanisme de soutien, il peut être utilisé pour générer de nouveaux contacts de la part de visiteurs peu méfiants. L’intercom est particulièrement efficace à cet égard, car vous pouvez utiliser des messages automatiques complexes et une logique conditionnelle pour répondre à d’éventuelles questions et les intéresser à votre produit/service.

Intercom

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Espionner

Un autre outil intéressant utilisé pour la génération de prospects que vous pouvez essayer est Snitcher.

Espion

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Snitcher s’intègre à votre compte Google Analytics pour identifier rétroactivement qui a visité votre site, comment il l’a trouvé et vous donner une idée de ce qu’il cherchait. Il vous donne également la possibilité de segmenter les visiteurs en fonction des attributs de leur entreprise et des actions qu’ils ont effectuées sur votre site web.

Cependant, gardez à l’esprit que les personnes qui ne vous ont pas laissé directement leurs coordonnées ne sont souvent pas prêtes à acheter, alors faites très attention à la façon dont vous vous adressez à elles. Si vous êtes trop persistant, vous n’obtiendrez probablement jamais de réponse.

Si vous avez des difficultés à générer de nouvelles pistes, voici 60 autres idées pour y parvenir.

Avez-vous besoin d’outils de génération de prospects ?

C’est un peu plus difficile à répondre. D’une part, presque tout le monde a besoin d’outils pour les aider à générer de nouvelles pistes. D’autre part, la définition des outils de génération de prospects est un peu vague, il est donc difficile d’identifier toute la variété des outils pouvant être considérés comme des outils de génération de prospects.

Une meilleure question serait probablement la suivante : Quels outils utiliser pour générer des pistes ? Pour répondre à cette question, vous devez d’abord décider comment vous voulez générer des prospects et sur quel canal vous voulez vous concentrer. Lorsque vous pouvez répondre à cette question, vous pouvez simplement chercher les outils qui correspondent à vos besoins.

Outils d’automatisation du courrier

À quelle fréquence utilisez-vous le courrier électronique pour interagir avec vos clients ? Les informez-vous sur les nouveaux produits, les caractéristiques et les guides utiles ? Vous leur souhaitez un bon anniversaire ? Le courrier électronique peut vous aider à augmenter les conversions de plus de 14 %.

Cela nous conduit à des entonnoirs d’automatisation du marketing par courriel qui peuvent être de différentes variations :

  • Répondeur automatique
  • Séquences nutritionnelles
  • Séquences de courrier électronique
  • Suivi automatique par courrier électronique

Malgré leurs petites différences, le principe fondamental reste le même. Les séquences de courriels commencent en fonction de déclencheurs – lorsqu’une certaine action est effectuée (quelqu’un s’inscrit, clique sur un lien dans le courriel précédent, etc.)

Par exemple, lorsqu’une personne demande un cadeau ou utilise le formulaire de contact. L’automatisation du courrier électronique vous permet d’établir une relation avec des clients potentiels en les informant sur votre produit et en leur envoyant toutes sortes de contenus utiles (par exemple, des livres blancs).

L’automatisation du courrier électronique est un élément essentiel du marketing par courrier électronique, car elle automatise l’ensemble du processus d’alimentation des prospects.

SendinBlue

SendinBlue est un puissant logiciel d’automatisation du courrier électronique qui vous permet d’envoyer le bon message au bon moment. Vous pouvez rapidement créer des courriels impressionnants, utiliser leur algorithme d’apprentissage automatique pour décider du meilleur moment pour les envoyer, suivre l’analyse et bien plus encore.

SendinBlue

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ActiveCampaign

ActiveCampaign est un autre outil de marketing populaire utilisé par plus de 60 000 entreprises, des blogueurs aux grandes sociétés dans le monde entier.

ActiveCampaign

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Avec ActiveCampaign, vous pouvez également envoyer des courriels personnalisés, créer des déclencheurs de courriels en fonction d’événements tels que l’ouverture de courriels et le clic sur des liens, organiser vos informations de vente et mettre en place toute la séquence de culture.

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En savoir plus

Quand est-il temps d’investir dans des outils d’automatisation du courrier électronique ?

Augmenter vos prospects en créant des séquences automatiques de courriels peut être une excellente alternative à la publicité payante.

L’idée est simple : l’e-mail de bienvenue est activé après avoir choisi l’un de vos aimants en plomb. Vous envoyez une série de courriels qui leur en disent plus sur votre marque et leur fournissent d’autres contenus utiles.

L’astuce est que ce contenu supplémentaire est conçu pour résoudre les problèmes que vos prospects ont plus bas dans votre entonnoir de vente. Si tout se passe comme prévu, ils seront suffisamment intéressés pour cliquer sur le CTA dans le dernier courriel que vous leur envoyez dans le cadre de la séquence de courriels.

Si vous souhaitez essayer, vous devez investir dans des outils d’automatisation du courrier électronique.

Voici quelques situations supplémentaires où des outils d’automatisation du courrier électronique sont nécessaires :

  • Il est prévu de gérer des bulletins d’information électroniques hebdomadaires ou mensuels.
  • Vous lancez une boutique en ligne et vous allez créer une liste de diffusion par courrier électronique pour informer les gens des offres telles que les rabais et les concours.
  • Lorsque votre entonnoir de vente n’est pas strictement basé sur la publicité payante, vous aurez besoin d’un outil d’automatisation du courrier électronique (ne serait-ce que pour envoyer aux gens le contenu qu’ils ont choisi).

Vous avez la parole.

La construction d’un entonnoir durable nécessite de nombreux tests et il est rare qu’un bon résultat soit obtenu dès la première tentative. Heureusement, il existe de nombreux outils sur le marché qui peuvent vous aider à optimiser ce processus en résolvant les problèmes spécifiques que vous rencontrez aux différentes étapes de l’entonnoir.

Quels sont les instruments que vous avez essayés dans le passé ? Partagez avec nous votre expérience dans le domaine des commentaires ci-dessous.

Comment accueillir de nouveaux employés à distance en utilisant la vidéo

Bienvenue dans la nouvelle normalité, nous travaillons tous à la maison maintenant et beaucoup d’entre nous continueront à le faire à l’avenir. La plupart des entreprises se sont adaptées à l’évolution du mode de vie professionnel apportée par COVID-19. Cela signifie que nous avons adopté les réunions Zoom et d’autres outils de collaboration vidéo pour connecter les employés et maintenir nos entreprises en activité.

Lorsqu’il s’agit d’employés à distance à bord, vous devez avoir le même état d’esprit et la même technologie. Les entreprises qui souhaitent se développer et ajouter des membres à leur équipe dans les mois à venir doivent apprendre à créer et à mettre en œuvre un processus d’intégration des nouveaux employés qui soit inclusif, chaleureux et engageant.

Dans ce billet, nous vous présentons quelques moyens d’ajouter de nouveaux employés à bord en utilisant la vidéo et de créer à distance l’expérience de bord ultime pour votre entreprise.

Commencer par la conception d’un diagramme de processus à bord

Avant de commencer et de faire quoi que ce soit, vous devriez commencer à vous fixer des objectifs pour le temps que vous passerez à bord. Quelle expérience souhaitez-vous que les nouveaux membres de l’équipe acquièrent ? Que voulez-vous qu’ils apprennent ? Qui voulez-vous qu’ils contactent pendant la première semaine, la deuxième semaine, etc.

Comme l’expérience sera lointaine, elle doit être plus structurée qu’un programme embarqué typique. Ainsi, au cours des deux premières semaines, vous ne devez pas faire beaucoup d’arrêts et vous assurer que vos agendas sont remplis de réunions vidéo.

Commencez à planifier votre processus et les informations que le nouvel employé doit connaître à chaque étape. Vous ne voulez pas fournir toutes les informations clés en une fois à l’avance, mais plutôt les retarder d’une semaine ou deux. Cela dit, fixez une période cible pour votre temps à bord et travaillez à rebours pour vous assurer que vous diffusez l’information.

Une fois que vous avez le flux général, les sujets et les choses, les personnes et les processus qui doivent être impliqués, faites correspondre le contenu aux étapes suivantes. Cela peut demander un certain travail et nécessiter la création de nouvelles vidéos ou d’autres types de contenu sur des sujets qui n’existent pas encore. AVERTISSEMENT : Il peut s’agir d’un trou de lapin, faites attention à ne pas descendre trop bas. Si vous n’avez pas encore tout le contenu, ne vous inquiétez pas de commencer avec quelque chose de similaire ou de diffuser le contenu ou de le faire par vidéo de réunion.

Message avant le premier jour

Dans les 24 heures suivant l’offre d’emploi initiale, l’employé doit suivre un message sur les prochaines étapes, les besoins en ressources humaines et ce qu’il peut vivre lors de son premier jour de travail.

Message à nouveau, 24 heures avant la date de début pour communiquer le jour des instructions et des détails. La vidéo est un excellent moyen de créer une introduction et de faire en sorte que quelqu’un se sente inclus avant même de commencer son nouveau travail.

Utiliser une réunion vidéo pour tous les participants

Normalement, si nous étions tous au travail, vous feriez entrer le nouvel employé à 9h30, lui feriez visiter le bureau, rencontreriez les RH, déjeuneriez le premier jour, etc. Aujourd’hui, ce n’est pas toujours comme ça, il faut donc faire de son mieux pour créer la même expérience en utilisant des vidéos de rencontre.

Pour rationaliser la journée, organisez une seule réunion vidéo pour la journée avec un seul lien et composez le numéro. Incluez ce lien dans toutes les invitations du calendrier tout au long de la journée. Ainsi, le nouvel employé n’aura plus besoin de changer de salle de réunion et les autres membres de l’équipe pourront simplement assister à une réunion d’une journée entière.

Créer du contenu vidéo spécifiquement pour l’embarquement

Au fur et à mesure de la construction du plan d’embarquement de votre employé à distance, vous remarquerez qu’il y aura un certain nombre de choses et de sujets qui ne sont pas documentés. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez créer ce contenu et transformer les autres en vidéos qui peuvent être ajoutées à une liste de lecture.

La vidéo à la demande pour les nouveaux employés est une excellente option pour les temps d’arrêt, car les nouveaux employés peuvent regarder à leur propre rythme et revenir plus tard s’ils ont besoin d’une mise à niveau.

En outre, les experts qui devront présenter dans vos vidéos peuvent être difficiles à bloquer en raison du temps et de la disponibilité, de sorte que l’enregistrement des vidéos en leur temps et leur mise à disposition plus tard pour le visionnage élimine ce problème.

Centraliser toutes les vidéos embarquées dans un portail vidéo

Après avoir créé une série de vidéos d’embarquement et inséré ces contenus dans votre processus d’embarquement, en même temps que les réunions vidéo, vous devriez maintenant envisager de créer un portail vidéo pour centraliser les contenus.

À cette fin, envisagez d’utiliser une plate-forme logicielle vidéo qui facilite le lancement et la gestion de portails vidéo sécurisés. Aujourd’hui, il est plus facile que jamais de lancer ce genre d’expérience et lorsque vous le faites, elle sert de base à toutes vos créations vidéo. Si votre entreprise dispose d’un intranet, vous pouvez également intégrer des vidéos dans votre solution existante, mais vous souhaitez tout de même regarder une plateforme vidéo sécurisée pour héberger la vidéo.

La plupart des logiciels vidéo actuels sont capables de suivre le visionnage des vidéos et de fournir un aperçu détaillé de la manière dont les nouveaux employés s’approprient le contenu, par exemple en indiquant les points d’une vidéo qui ont été visionnés ou re-visualisés. Cela peut être utile pour comprendre l’expérience que la personne vit dans votre processus de travail.

Présentation du nouveau membre de l’équipe à l’entreprise par vidéo

C’est un fait, même si cela met le nouvel employé en difficulté. À un moment donné, au cours de la première semaine dans l’entreprise, demandez au nouveau membre de l’équipe de filmer une courte vidéo de présentation de 2 minutes avec son smartphone.

Une fois que vous avez la vidéo, diffusez-la à l’ensemble de l’équipe en utilisant le courrier électronique, un outil de communication technologique comme Slack ou Microsoft Teams. Il n’y a pas de meilleur moyen pour se faire remarquer et la plupart des employés s’arrêtent généralement pour voir qui est la nouvelle personne en ville.

En conclusion

Voici quelques idées pour intégrer la vidéo dans votre nouveau processus de location à bord. La création d’une expérience d’embarquement basée sur la vidéo demande du temps, des efforts et de la technologie, mais si vous investissez à l’avance, cette expérience sera rentable pendant des années pour de nombreux employés – ce qui rend le retour sur investissement évident.

25 conseils pour développer votre groupe Facebook en 2020

Savez-vous ce qui demande dix fois plus d’efforts qu’une page Facebook ?

Un groupe Facebook.

Si vous utilisez toujours les pages Facebook, bienvenue en 2020, où les GROUPES Facebook sont le moyen de gagner de nouveaux clients et de faire des ventes.

Je vais vous montrer comment faire pour que les gens veuillent automatiquement rejoindre votre groupe, comment développer votre liste d’adresses électroniques et comment faire pour que les membres de votre groupe vous disent qu’ils veulent aussi acheter chez vous.

Voici 25 conseils pour développer votre groupe sur Facebook. Ces conseils vous permettront d’apprendre à monter et à gérer votre groupe FB existant ou nouveau.


Invitez-les à rejoindre votre groupe dès maintenant.

Lorsque quelqu’un vient sur votre site web, envoyez-le à votre page “Commencer ici”. Présentez-leur un peu, puis invitez-les à rejoindre votre communauté sur Facebook, un groupe de membres sympathiques qui sont tous là pour s’entraider à réussir.

Donnez-leur le lien avec la mention “Cliquez ici pour demander l’adhésion”.

Ou, immédiatement après vous être inscrit à votre liste de diffusion, demandez-leur de rejoindre votre groupe Facebook.

Si vous faites une promotion quelconque, l’étape 1 consiste peut-être à partager la promotion sur Twitter ou LinkedIn, et l’étape 2 à rejoindre le groupe.

Vous comprenez l’idée : facilitez les choses, invitez-les tôt et souvent, et dites-leur pourquoi ils veulent rejoindre votre groupe.

Invitez-les à revenir

Insérez une invitation à la fin de vos e-mails dans la section des signatures. Inscrivez-le dans les signatures du forum et à tout autre endroit approprié.

Vous seriez surpris de savoir combien de fois les gens doivent lire quelque chose avant qu’il ne clique.

Créer un lien efficace

Créez un lien vers YourWebsite.com/community pour amener les gens à rejoindre votre groupe Facebook.

Pourquoi ne pas utiliser le mot “Groupe” ou “FBGroup” au lieu de “Communauté” ?

Parce qu’une communauté implique un sentiment de connexion et d’appartenance – deux choses que les gens veulent.

Saupoudrer ce lien CHAQUE fois

Avez-vous votre podcast ? Mentionnez le lien. Vous êtes invité au podcast ou au webinaire d’une autre personne ? Mentionnez le lien.

Les médias sociaux ? Utilisez le lien.

Distribuez votre Group Link comme carte de visite. Ou comme des bonbons. Ou les deux.

Reliez vos groupes entre eux

Si vous avez plusieurs groupes Facebook, reliez-les entre eux comme ceci :

  • Allez à un groupe différent de celui que vous voulez promouvoir
  • Aller à “Autres
  • Cliquez sur “connecter un groupe existant”.
  • Tapez ensuite votre lien dans le groupe et cliquez sur “lien”.

On dira maintenant que l’administrateur du groupe recommande cet autre groupe

Mettez en vedette un membre du groupe en dehors du groupe

Choisissez une personne de votre groupe qui sera incluse dans un billet de blog, un podcast, une vidéo, un média social ou n’importe où.
Cela permet aux gens de savoir qu’il existe une communauté à laquelle ils peuvent se joindre et que des gens y participent, en leur donnant une publicité gratuite.

Prenez le personnel

Écrivez des messages personnels aux meilleures personnes de votre groupe.

Pour les trouver, allez dans votre groupe et cliquez sur “Group Insights”. Cliquez sur “membres” et vous verrez la liste des meilleurs contributeurs, le nombre de messages qu’ils ont créés et même les commentaires qu’ils ont faits.

Envoyez-leur un message personnel MERCI. Dans la plupart des cas, vous rendrez leur journée totalement agréable. Ils sentiront la chaleur des flous et voudront contribuer encore plus au Groupe.

Partager le prestige

Choisissez certains de vos meilleurs collaborateurs comme modérateurs.
En donnant à vos supérieurs le pouvoir de modérer, ils peuvent vous aider à contrôler le spam et la surveillance des trolls.

Ils peuvent également supprimer et effacer des messages, ainsi qu’approuver de nouveaux membres dans le groupe.

La meilleure chose est peut-être qu’elle récompense vos meilleurs employés et leur permet de se sentir choisis et spéciaux. Cela vous enlève du travail et crée des “super fans” qui vous soutiennent et savent qu’ils font partie de votre équipe.

Partager un contenu exclusif

Montrez-leur des choses en coulisses que personne d’autre ne peut voir. Faites-leur sentir qu’ils font partie de quelque chose de spécial et d’exclusif.

Vous pouvez leur montrer votre processus, ce sur quoi vous travaillez, ou leur donner des informations ou des histoires que vous ne partagez avec personne d’autre en ligne.

Dites-leur à quoi vous avez affaire en ce moment, mais aussi allez en direct et partagez quelque chose d’important sur vous-même ou votre entreprise.

Vous pouvez également leur donner un premier aperçu d’un nouveau produit en cours de développement, et même obtenir un retour d’information sur celui-ci.

Si vous écrivez un livre, partagez un chapitre avec eux, ou jetez un premier coup d’œil à la couverture. Les gens veulent se sentir “à l’intérieur”, et ils s’intéressent aussi aux processus qui permettent de réaliser les choses.

Et ils aiment même entendre parler des erreurs que vous avez faites et de ce que vous avez appris d’elles – peut-être même plus que d’entendre parler de vos triomphes.

Demandez leur aide

Demander un avisLes gens aiment qu’on leur demande leur avis et leurs conseils. Peut-être travaillez-vous sur quelque chose et avez-vous plusieurs options – partagez ces options avec les membres de votre groupe et voyez ce qu’ils en pensent.

Vous concevez un logo ou une couverture de livre ? Montrez-leur les options et demandez-leur lesquelles ils préfèrent et pourquoi.

Vous vous disputez entre deux lignes d’action ? Faites-le leur savoir et demandez leur conseil.

Ce sont probablement les postes les plus actifs que vous occuperez, car les gens s’impliquent et discutent, en pesant sur leurs pensées et leurs idées.

Et ils peuvent vous être d’un grand secours, en vous donnant des idées et des réflexions auxquelles vous n’aviez jamais pensé auparavant.

Partager des informations courtes et très utiles

Publier des choses qui peuvent être consommées assez rapidement mais qui donnent des résultats puissants.

Par exemple, la formule exacte que vous utilisez pour créer un produit gagnant.

Ou les 3 questions que vous posez à chaque sous-traitant qui vous garantit de bons résultats.

Ou les 8 mots qui réduisent les remboursements de 50%.

Publiez quelque chose de super rapide et facile pour que les gens agissent et obtiennent des résultats qui les rendent heureux.

Et, au fait, c’est un excellent moyen de transformer vos membres en fanatiques délirants.

Répondre à une enquête mensuelle

Là encore, les gens aiment donner leur avis, alors pourquoi ne pas leur donner un sondage ou une enquête de temps en temps ?

Cela peut vous aider à mieux comprendre votre public, qui il est et ce qu’il veut.

C’est aussi un excellent moyen d’insuffler un peu d’humour. Faites en sorte que certaines de vos réponses possibles soient idiotes, drôles ou même ridicules.

Et faites en sorte que la dernière question remplisse le vide, pour inviter leur créativité et leurs idées.

Vous êtes coincé pour des questions ?

Et si, euh…

Quelle est la seule chose qui vous rend fou ?

Quel est le petit secret de votre expérience avec ___ dont vous n’avez jamais parlé à personne ?

Si vous pouviez choisir une petite superpuissance qui changerait vos affaires pour le mieux, quelle serait-elle ?

Quel est le conseil le plus stupide que vous ayez jamais entendu dans ce créneau ? Quel a été le meilleur conseil ?

Pour créer une enquête, cliquez sur “enquête” dans la zone de statut. Vous pouvez ajouter plusieurs options, puis cliquez sur “poster” et c’est terminé.

Lancer une discussion

L’une des raisons pour lesquelles les groupes sont meilleurs que les pages, c’est à cause des discussions. Et si vous choisissez quelque chose qui suscite une certaine controverse, vous pouvez faire parler beaucoup de monde.

La mesure dans laquelle vous voulez obtenir la controverse dépend entièrement de vous.

J’ai vu une fois un débat qui a fait rage pendant trois jours sur les médias sociaux sur ce qui était le mieux : du beurre d’arachide lisse ou des morceaux de beurre d’arachide.

Je ne peux pas imaginer que quelqu’un ait été blessé au cours de ce grand débat, mais il y avait certainement beaucoup d’opinions.

Répondre à un quiz

Avec un sondage, vous recherchez des opinions.

Mais avec un quiz, vous cherchez des réponses précises.

Il pose peut-être une énigme ou une question, en donnant un scénario et en demandant quelle est la réponse. Ne le rendez pas trop facile, mais ne le rendez pas si difficile que personne ne le comprendra.

Les gens adorent crier les réponses à ces jeux télévisés, et même un quizz dans votre groupe Facebook devrait permettre de recueillir beaucoup de réponses.

En direct

Facebook LiveAvoir un horaire régulier pour la mise en ligne. Il fera des merveilles pour établir des liens avec votre groupe et accroître votre autorité auprès de vos membres. Choisissez un sujet spécifique ou allez peut-être dire bonjour et répondre à des questions.

Pour passer en direct, rejoignez votre groupe et cliquez sur la vidéo en direct.

Commencez votre vidéo en direct en reconnaissant les spectateurs, afin qu’ils se sentent les bienvenus lorsqu’ils verront la vidéo par la suite. Parlez ensuite à vos téléspectateurs en direct, saluez-les et soyez simplement vous-même.

Journée du spam

C’est un peu bizarre, mais ça marche. Vous pouvez faire beaucoup pour contrôler le spam dans le groupe en laissant tout cela se produire dans un seul message en une journée.

Choisissez un jour de la semaine où vous donnez à vos membres la pleine permission de promouvoir ce qu’ils veulent promouvoir. Vous ferez un poste juste pour ça.

Une fois que vous avez de nombreux membres, vous trouverez des centaines de commentaires. Il fait parler et communiquer les gens, ce qui est une chose merveilleuse car plus il y a d’efforts, plus les membres ont la chance de voir vos messages dans leur flux d’informations.

Cela donne à vos collaborateurs la possibilité de promouvoir leurs travaux, ce qui leur permet de se sentir bien et peut même leur attirer du trafic.

Et lorsqu’ils publient n’importe quel autre jour, il est facile de leur donner un avertissement et de leur faire savoir que vous les avez laissés faire ce jour-là, ce qui les rend plus réceptifs à l’idée de ne pas publier de spam les six autres jours de la semaine.

Si vous voyez certains types de spam dans ce message hebdomadaire – des choses qui n’appartiennent pas à votre groupe – débarrassez-vous de ces messages maintenant.

En formant le public à ne promouvoir ses produits qu’à un endroit et un jour précis, il est facile de nettoyer le reste du groupe.

Automatiser

Choisissez un outil permettant de publier automatiquement sur Facebook, mais aussi sur Twitter et dans d’autres endroits.

MeetEdgar et Buffer sont tous deux bons, et il y en a des dizaines d’autres parmi lesquels choisir.

Plus vous pouvez automatiser, plus vous disposez de temps pour d’autres choses.

Réalisez que vous ne pouvez pas tout automatiser, car les médias sociaux doivent être sociaux. Vous devez réagir et interagir.

Mais il y a des postes que vous pouvez planifier et dont le logiciel s’occupe pour vous.

Informer sur les notifications

Vous voulez montrer aux membres comment ils peuvent être avertis lorsqu’il y a de nouveaux messages dans le groupe.

Vous pouvez créer une vidéo pour cela ou montrer une capture d’écran avec une flèche. Cliquez sur la case de notification juste en dessous de la couverture, puis cliquez sur les points forts. Ils peuvent choisir s’ils veulent tous les postes ou seulement ceux de leurs amis.

Et ils peuvent également cliquer sur le bouton “off” s’ils le souhaitent.

L’ajustement des notifications vous permet d’afficher les postes qu’ils souhaitent obtenir dans ce groupe dans leur flux d’informations.

Sur un appareil mobile, ils doivent rechercher la coche bleue à gauche, sous le couvercle, ou ils peuvent cliquer sur la barre d’information ou l’icône en haut à droite et ensuite cliquer sur les paramètres de notification à partir de là.

Soyez ouvert et honnête

C’est peut-être tellement évident que je n’ai pas besoin de le dire à haute voix, mais je le ferai quand même, au cas où.

Vous voulez toujours être honnête et authentique avec vos membres. Il est également normal d’être vulnérable avec eux.

Nous aimons tous nous connecter avec d’autres personnes en général, mais nous aimons tous nous connecter avec des personnes qui sont réelles.

N’ayez pas peur d’être ouvert, de parler des moments difficiles, d’être simplement honnête et authentique. Pour cela, il vous faudra faire un long chemin pour vous considérer comme un leader.

Et, bien sûr, ne parlez jamais à vos membres. Parlez au même niveau et demandez-leur de l’aide si nécessaire.

Ils vous respecteront beaucoup plus pour cela.

Utiliser les idées du groupe

Facebook recueille une tonne de données sur ses membres et, heureusement, en partage certaines avec nous.

Pour accéder à ces données, il vous suffit de vous rendre dans votre groupe et de cliquer sur “group insight” sur le côté gauche.

Il vous indiquera certaines choses, comme le nombre de nouveaux membres que vous avez reçus, le nombre de messages, de commentaires et de réactions, etc. Mais le plus important ici, ce sont les détails des membres du côté droit.

Cliquez dessus et vous verrez une liste des meilleurs contributeurs que vous pouvez reconnaître parmi les précédents.

Faites défiler la page vers le bas et vous obtiendrez de bonnes données démographiques, comme l’âge et le sexe, ainsi que des données géographiques, comme les principaux pays et villes.

Cela peut être particulièrement utile si vous faites de la publicité sur Facebook, car cela vous donne une bonne idée des personnes vers lesquelles vous pouvez vous tourner. Vous obtenez des informations essentielles sur les personnes qui s’intéressent réellement à votre groupe et sur la manière de trouver d’autres personnes.

Enquêtes sur le contenu

Vous êtes sur le point de créer un autre sondage, mais cette fois-ci, il ne porte pas sur un sujet aléatoire. Votre seul objectif avec cette enquête est de mieux comprendre les besoins et les souhaits de votre public.

Donnez-leur un choix de sujets pour votre prochaine formation en direct.

Cela vous indiquera non seulement les sujets qui les intéressent, mais aussi ceux qui ne les intéressent PAS.

Vous pouvez utiliser ces informations pour vous aider à choisir le produit à fabriquer.

J’étais autrefois prêt à créer un nouveau produit sur un certain sujet, mais lorsque j’ai fait un sondage pour savoir quel type de formation mon groupe souhaitait, ce sujet particulier n’a reçu presque aucun vote.

Cette petite enquête m’a évité de créer un produit qui n’intéressait tout simplement pas mes membres, ce qui était presque aussi bon pour moi que de découvrir ce qu’ils voulaient apprendre.

Informations sur la foule

Vous pouvez recueillir des informations auprès de vos membres que vous pouvez utiliser ailleurs.

Par exemple, vous pouvez demander des études de cas, des témoignages, des histoires de réussite, des conseils et même des ressources qu’ils ont trouvées particulièrement utiles.

Une fois, j’ai demandé à mon groupe quel était le meilleur produit qu’ils avaient acheté au cours des six derniers mois. J’ai été stupéfait de voir qu’un grand nombre d’entre eux disaient la même chose, et pourtant c’était un produit que je n’avais jamais remarqué auparavant.

J’ai commandé un exemplaire, je l’ai beaucoup aimé et j’ai commencé à en faire la promotion, ce qui m’a permis d’économiser 4 300 dollars de plus le mois suivant sur ce produit recommandé.

J’ai également reçu certains de mes meilleurs témoignages de la part de mon groupe, ainsi que certains de mes meilleurs conseils que j’ai développés et que j’ai ensuite affichés sur le groupe, en les utilisant dans un aimant en plomb et aussi dans un produit.

C’est incroyable ce que l’esprit collectif de votre groupe peut vous offrir, si vous le demandez.

Créer des événements pour les lancements

Vous avez un produit qui sort, ou un livre ou une sorte d’événement.

Pour que vos membres vous rejoignent pour cet événement et vous aident à le soutenir, créez un événement.

Rendez-vous sur les événements à gauche de votre groupe et cliquez sur “créer un événement”. Remplissez les informations, ajoutez une image et commencez à créer un buzz.

Elle enverra également une notification lorsque cet événement est sur le point de se produire.

Augmentez votre liste de diffusion

Bien que vous puissiez utiliser votre groupe Facebook pour augmenter votre liste de diffusion, je me rends compte que certaines personnes peuvent se demander pourquoi vous devriez vous inquiéter.

Après tout, l’interaction avec votre groupe est fabuleuse. Il y a beaucoup d’activité et de communication et c’est florissant, ce qui est formidable.

Mais vous voulez quand même le courrier électronique pour plusieurs raisons.

Le courrier électronique est un excellent moyen de communiquer avec quelqu’un, surtout si vous faites une promotion ou si vous partagez quelque chose d’important, car il va directement dans sa boîte de réception.

Et si les groupes sont importants, que se passe-t-il si Facebook change les règles pour les groupes ? Et s’ils accélèrent la fréquence à laquelle les gens voient vos messages, tout comme ils l’ont fait avec les pages ?

Et si Facebook disparaissait complètement ? Peu probable, mais tout à fait possible.

Dans ce cas, au moins si vous avez votre liste de courrier électronique. Vous avez une liste de personnes qui s’intéressent à ce que vous faites et vous pourriez ouvrir un magasin ailleurs.

C’est pourquoi l’extension de votre liste de diffusion est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire.

Encore une chose : plus les gens voient votre nom, plus on se souvient de vous, plus il est facile de le leur vendre. S’ils ont des contacts avec vous dans votre groupe Facebook e dans leur boîte de réception, vous devenez une personne encore plus familière pour eux, et la familiarité génère la confiance.

Questions pour les nouveaux membres

Vous pouvez poser des questions aux membres avant de les laisser rejoindre votre groupe.

Vous définissez ces questions à l’avance afin de pouvoir recueillir les réponses des personnes avant qu’elles n’aient accès au groupe.

Pour ce faire, allez dans votre groupe, cliquez sur “plus” et ensuite sur “modifier les paramètres du groupe”.

Voici quelques exemples de questions que vous pourriez poser :

  • Comment avez-vous trouvé ce groupe ?
  • Quel est votre plus grand défi lorsqu’il s’agit de développer votre activité en ligne ?
  • Parmi les situations suivantes, laquelle décrit le mieux votre situation ?
  • Je veux créer une entreprise en ligne
  • J’ai une entreprise en ligne, mais je me bats pour qu’elle soit rentable.
  • J’ai une entreprise en ligne et elle se porte bien, mais je veux la faire grandir encore plus.

La première question vous dit d’où vient votre trafic, ce qui vous indique également où concentrer votre attention pour obtenir encore plus de trafic.

La deuxième question est importante car c’est ainsi que l’on découvre leurs besoins.

Et la troisième question vous dit si vous devez cibler votre contenu principalement sur les nouveaux marketeurs, les marketeurs expérimentés ou les marketeurs expérimentés qui veulent développer encore plus leur activité.

Voilà. 25 conseils pour développer votre groupe Facebook.

Comment créer une page d’accueil pour un webinaire [+Examples]

Dans des articles récents, nous avons discuté qu’est-ce qu’un webinaire, comment planifier et créer un entonnoir pour le webinaireet nous avons également partagé comment obtenir nos modèles de webinaires éprouvés. Dans cet article, nous discutons de ce qui pourrait être la pièce la plus importante de votre entonnoir de webinaire – votre page d’accueil de webinaire. Cela peut sembler être une déclaration audacieuse, mais continuez à lire, et elle aura un sens parfait.

Un entonnoir de webinaire typique ressemble à ceci :

Page d’accueil du webinaire → Page de remerciement du webinaire → Page des événements du webinaire → Appel à l’action (page CTA)

Les pages d’accueil des webinaires sont la première et la plus importante pièce d’un entonnoir de webinaires. Pourquoi cette page de webinaire est-elle si critique ? En termes simples, ce sont eux qui déterminent si les visiteurs s’inscriront ou non à votre webinaire. S’ils ne sont pas obligés par la conception et la copie de la page de destination du webinaire, ils n’arriveront jamais au bout de l’entonnoir. Cela signifie que vous ne pouvez pas gagner de l’argent grâce à leur visite !

Conseils pour la page d’accueil du webinaire

Qu’est-ce qui fait une bonne page de renvoi ? Tout d’abord, il doit expliquer à quoi peut s’attendre une personne qui regarde votre webinaire. Il ne devrait y avoir aucun doute sur ce qui sera discuté.

La page de destination de votre webinaire doit expliquer les avantages de la participation à votre webinaire, elle doit être facile à lire et ne doit pas être très longue. Si vous devez passer plus de paragraphes pour expliquer pourquoi quelqu’un voudrait participer à votre webinaire, vous les avez déjà perdus. Jetez un coup d’œil à ces exemples de pages de renvoi de webinaires, et à ce qu’elles ont bien fait.

Exemples de pages d’accueil de webinaires

page d'accueil de sam bell

Dans cette page d’accueil du webinaire de Sam Bell, fondateur de PPC Boutique, l’hôte est qui vous donne des informations essentielles qui obligent le visiteur à s’inscrire.

  • Expliquer exactement quand le webinaire aura lieu
  • L’hôte partage également les raisons pour lesquelles les participants devraient assister à la présentation
  • Il y a un compte à rebours sur la page qui crée un sentiment d’urgence
  • Enfin, il existe un espace gratuit pour s’inscrire et participer
page d'accueil de geoff ronning

Notre page d’accueil pour le webinaire est simple et directe. Non seulement nous vous expliquons pourquoi vous devriez participer, mais nous donnons aussi à nos clients la possibilité de demander un “Hot Seat” pour recevoir des instructions sur la manière d’améliorer le succès des webinaires.

Lorsque la formation a lieu, nous partageons le thème de la présentation et incluons un simple formulaire de candidature. Les pages d’accueil des webinaires ne devraient pas être compliquées à convertir.

page d'accueil de la reine dawson

Voici un autre exemple de page d’accueil simple d’un webinaire de Regina Dawson. Ici, l’animateur utilise un titre accrocheur. Qui ne voudrait pas apprendre comment changer de carrière ? Elle explique aussi exactement ce que vous apprendrez dans sa présentation et vous invite à cliquer pour un accès instantané. L’animateur inclut également un avertissement indiquant que l’espace est limité. Ceci, ainsi qu’un compte à rebours, oblige le téléspectateur à s’inscrire rapidement pour ne pas manquer l’occasion.

Enfin, si quelqu’un tente de quitter la page d’accueil du webinaire, une fenêtre contextuelle apparaît, invitant les visiteurs à envisager de s’inscrire une dernière fois avant de partir. Ces pop-ups de sortie sont étonnamment puissants et nous vous recommandons vivement de les placer sur la page d’accueil du webinaire pour augmenter les conversions.

Plus de conseils pour la page du webinaire

Tout comme la page d’accueil de votre webinaire, chaque page de webinaire de votre entonnoir doit être simple et facile à lire. Ne faites pas perdre son temps à votre public avec un tas de textes inutiles, des images multiples et des formulaires de participation confus. Moins, c’est mieux dans ce cas.

Vos pages doivent avoir beaucoup d’espace libre pour être faciles à lire. Votre police doit être claire et suffisamment grande pour que le lecteur moyen puisse la voir. Faites en sorte que l’ensemble du processus soit un jeu d’enfant pour votre public.

Des conseils professionnels : Parcourez tout l’entonnoir par vous-même pour vous assurer que chaque page fonctionne. Si vous le pouvez, passez également par des amis ou des collègues pour donner votre avis sur chaque page.

Ne stressez pas si ce n’est pas parfait au début. N’oubliez pas que vous pouvez essayer de monter jusqu’à ce que vous ne puissiez plus. Ensuite, une fois que vous avez perfectionné votre formule, vous pouvez continuer à l’utiliser encore et encore pour gagner de l’argent. En fait, vous pouvez utiliser le système que vous créez pour générer des webinaires et des flux d’argent supplémentaires. Une fois que vous commencez avec les entonnoirs pour les webinaires, les possibilités sont infinies.

Nous facilitons la conception de pages de webinaires en entonnoir

Vous avez besoin de plusieurs pièces pour votre entonnoir, mais heureusement, si vous êtes un client de StealthSeminar, nous vous donnons tout ce dont vous avez besoin pour construire rapidement vos entonnoirs. Nous vous proposons non seulement des modèles de pages de renvoi pour les webinaires qui sont faciles à personnaliser, mais aussi des modèles de pages de compte à rebours, de pages de présentation, etc.

Notre école webinaire gratuite et automatisée fournit tous les outils nécessaires à l’élaboration d’un webinaire réussi qui convertit plus rapidement, ce qui rend le processus plus facile que vous ne le pensez. Nous hébergerons également toutes les pages de l’entonnoir de votre webinaire. Pas de codage, pas de tracas – il suffit d’ajouter vos informations, et de brancher et de jouer efficacement sans tracas. Ou, si vous préférez héberger vos propres pages sur votre propre site web, vous pouvez le faire aussi. En conclusion, avec StealthSeminar dans votre coin, vous êtes sur la bonne voie pour créer des webinaires automatisés qui se convertissent en un rien de temps.

Il est temps de gagner plus d’argent avec les webinaires

Lorsque vous devez être présent dans votre entreprise, vous êtes limité en termes de revenus. Les webinaires qui fonctionnent en pilotage automatique vous aident à gagner plus d’argent lorsque vous êtes hors ligne, lorsque vous faites autre chose pour votre entreprise, en vacances ou même lorsque vous dormez !

Si vous êtes prêt à arrêter de négocier des dollars pendant des heures, à supprimer le plafond de vos revenus et à créer un webinaire en entonnoir qui convertit, StealthSeminar peut vous aider. Nous voulons vous voir réussir. C’est pourquoi nous vous donnons tous les outils nécessaires pour vous préparer à gagner. Commencez à gagner plus d’argent dans votre entreprise grâce aux webinaires de cette année. Inscrivez-vous ici dès aujourd’hui pour un essai gratuit de 30 jours !

Voici votre chance d’apprendre gratuitement la technique révolutionnaire Unreal Engine

Epic Games a fixé une date pour Unreal Fest Online.

Unreal Engine a déjà eu un impact énorme sur la façon dont les histoires sont racontées. Qu’il s’agisse de la technologie de pointe utilisée sur Le MandalorienLa plateforme, qui influence les effets visuels, qui est annoncée comme l’avenir du cinéma, ou qui fait de la science-fiction un budget, est l’ultime nécessité pour les cinéastes.

Epic Games a annoncé Unreal Fest Online, un événement virtuel gratuit qui se déroule à Mardi 14 juillet 2020. Cet événement d’une journée comprend plus de 50 séances de questions et réponses en direct et une salle de mise en réseau. Les panels couvriront 5 pistes de contenu différentes, dont le cinéma et la télévision.

Une session à ne pas manquer est celle de Matt Workman sur la production virtuelle “Work From Home”, ainsi que la session d’Epic Games sur l’utilisation d’Unreal Engine pour l’animation. Si Unreal Engine est nouveau pour vous, assurez-vous d’assister à la session Unreal Engine for Next-Gen Games, présentée par Nick Penwarden, Marcus Wassmer et Jerome Platteaux d’Epic Games.

Médias et divertissement

  • Je travaille dans une maison de production virtuelle (Matt Workman)
  • Utilisation du moteur irréel pour l’animation linéaire (Epic Games)
  • L’avenir des graphiques en temps réel (densité zéro)
  • Live Action VFX : le bootstrapping en temps réel pour les cinéastes indépendants (Treehouse Digital)
  • La réalisation de “ses matériaux sombres” (Pratique de la peinture)

Inter-industrie

Crash Course : une introduction à Unreal Engine (Epic Games)
Le flux de travail du mixeur Quixel et l’application des mégascans dans un monde virtuel (Quixel)
Comment utiliser Blender avec Unreal Engine (jeux épiques)
Plongée dans le Niagara : effets de particules intelligentes (jeux épiques)
Collecter, analyser et afficher des données avec des aperçus irréels (Epic Games)

Jeux

Construire des mondes en fortnite avec Unreal Engine (jeux épiques)
L’évolution des effets visuels en temps réel avec le Niagara par Unreal Engine (Epic Games)
Optimisation et construction d’une interface utilisateur AAA dans Unreal Motion Graphics (UMG) UI Designer (Rocksteady Studios)
Portage de The Sinking City sur Nintendo Switch (Frogwares)
Une plongée profonde sur une ferme de construction de plates-formes transversales (Natural Motion)

Automobile

Fidélité visuelle avec Ray Tracing (Epic Games)
Immersion profonde dans les composants clés d’un configurateur de produits (Audi)
Exploration de la Ford Mustang Mach-E : l’avenir en temps réel de la visualisation automobile (Burrows)
Un simulateur de conduite entièrement immersif pour les véhicules autonomes (Warwick Mfg Group)

Architecture/AEC

Ray Tracing en temps réel pour la visualisation architecturale (Epic Games)
Crash Course : une introduction à Twinmotion (jeux épiques)
Transformer Archviz en KPF avec Unreal Engine et Twinmotion 2020 (Kohn Pedersen Fox Associates)
RV intégrée au BIM avec Unreal Engine (Epic Games)

Le programme complet peut être téléchargé ici. Pour vous inscrire à l’événement gratuit, cliquez ici. Si une session n’est pas possible, Unreal Engine la publiera sur sa chaîne YouTube plus tard.

L’art et la technique du montage de films – Cours MZed avec Tom Cross ACE, lauréat de l’Oscar

L’art et la technique du montage de film est un nouveau cours ajouté à la plateforme éducative en ligne MZed. Le professeur du cours est le lauréat de l’Oscar Tom Cross, ACE (La La La Land, First Man, Whiplash et autres). En plus de huit heures, Cross combine des leçons techniques avec des déconstructions approfondies de scènes de ses plus grands projets de film.

En tant que réalisateur, si vous avez déjà cherché du contenu éducatif en ligne, vous connaissez probablement MZed. Il s’agit probablement de la plus grande plateforme éducative en ligne pour les personnes créatives. Actuellement, il propose 35 cours différents pour un total de plus de 200 heures de contenu éducatif. Récemment, MZed a ajouté le cours Art et technique du montage de film. De quoi s’agit-il ?

L’art et la technique du montage de films avec Tom Cross, ACE

Tom Cross, le conférencier de ce cours, est un éditeur récompensé par un Academy Award et un BAFTA, surtout connu pour ses collaborations avec le réalisateur Damien Chazelle, notamment pour des films tels que “Whiplash”, “La La Land” et “First Man”. Le contenu de ce cours MZed a été élaboré par un séminaire de trois jours que Tom Cross a tenu à Pékin en 2019.

Dans la première moitié de son cours, Tom parle de ce que l’on attend d’un monteur de longs métrages et d’un assistant monteur à Hollywood. Il explique également les processus et les méthodologies qui ont fait de lui l’un des principaux éditeurs travaillant dans ce secteur aujourd’hui.

Capture d’écran du cours MZed avec Tom Cross ACE. Source : MZed

La deuxième partie est consacrée à une profonde déconstruction des scènes des plus grands projets de Tom, dont La La Land, First Man, Whiplash et d’autres. Il s’agit de savoir pourquoi il (et le réalisateur) a fait cette coupure, pourquoi elle a été faite de cette façon, comment certains effets ont été réalisés, etc.

La durée totale du cours est de 8 heures et 14 minutes et est divisée en plusieurs modules :

  • Mise en place de la salle de découpe
  • Demande de vos spécifications techniques
  • Scénario, reportages caméra et son
  • Cartes murales
  • Connaître vos images
  • L’équipe de rédaction
  • Bobines
  • ONT
  • La relation entre le directeur et le directeur
  • Coupes brutes
  • Poser les bonnes questions
  • Style de montage
  • Les plus grandes influences de Tom
  • Transmission d’informations
  • Une leçon de Tim Squyres
  • Choix des sélections
  • Le premier coup de pinceau
  • Caractère et point de vue
  • Y a-t-il une mauvaise façon de procéder au montage ?
  • Storyboard
  • Optique
  • Morphs
  • Insérer des photos
  • Projections et retour d’information
  • Introduction aux hostilités
  • Un guide sur le coup du lapin, le court-métrage
  • Whiplash, le long métrage
  • Donner le ton dans Whiplash
  • Des styles contrastés dans le coup du lapin
  • Scène du dîner à Whiplash
  • Fin du coup de fouet
  • Séquence d’ouverture de La La Land
  • Danse de colocataire La La Land
  • La La Land Montage
  • Une promenade à Hollywood dans La La Land
  • Présentation des personnages principaux de La La La Land
  • Morphes dans La La Land
  • Le temps à La La Land
  • Contraste à La La Land
  • Histoire du personnage de Checker Boarding
  • Séquence d’ouverture du premier homme
  • L’adéquation et le rythme dans le premier homme
  • Le style documentaire au premier homme
  • L’accident de vol d’entraînement du premier homme

Prix et disponibilité

Les plans de MZed. Source : MZed

Le prix du cours Art & Technique du montage de film a été fixé à 249 dollars. Pour ce prix, vous pouvez le posséder pour toujours tant pour le streaming que pour le téléchargement. Comme il s’agit d’un cours premium, il n’est pas inclus dans le plan MZed Pro (299 $). Pour accéder gratuitement à ce cours (et bien sûr à de nombreux autres cours sur MZed), vous pouvez vous abonner à MZed Pro Premium pour 399 $ (faites défiler vers le bas) et sélectionner ce cours premium parmi trois options.

Si vous n’êtes intéressé que par un module particulier de la liste ci-dessus, MZed vous offre également la possibilité d’acheter les modules séparément. Le prix d’un module varie entre 9 et 49 dollars.

Nous prévoyons de suivre ce cours et de vous parler de notre expérience dans un article de fond. Restez à l’écoute de cinema5D pour ne pas le manquer.

Qu’attendez-vous de ce cours ? Avez-vous déjà suivi des cours sur MZed ? Faites-le nous savoir dans la section “Commentaires” en dessous de l’article.

Modèles de calcul des coûts et de budgétisation des agences de marketing

5 Options pour la facturation et le paiement des ressources de l’organisme payeur

Il existe un large éventail de coûts et d’options budgétaires que les agences de marketing doivent prendre en considération lorsqu’elles externalisent leurs activités de marketing. Le modèle d’honoraires utilisé varie selon le type d’agence et l’engagement du client, car nous essayons de nous mettre d’accord sur une combinaison de rémunération pratique et mutuellement avantageuse. Quel que soit le ou les modèles utilisés, une agence ou un cabinet de conseil doit s’assurer que tous les éléments de l’entreprise sont pris en compte et que le travail “gratuit” est réduit au minimum, comme par exemple “donner des idées” pour sécuriser le travail de production. Je parle de modèle(s) de coût car il est courant pour une agence d’avoir une approche privilégiée, mais de la faire varier au cas par cas en fonction des besoins et des attentes des clients.

Le montant que vous devez facturer aux clients pour des éléments spécifiques du travail que vous effectuez sera basé sur un certain nombre de facteurs, tels que vos frais généraux fixes (location de bureaux, salaires des cadres, etc.), vos frais généraux variables (par exemple, l’emploi de free-lances), les taux d’utilisation estimés (temps facturable) pour chaque rôle, le niveau de marge que vous souhaitez appliquer, etc.

Les feuilles de calcul des coûts et du budget des agences de marketing que j’ai développées pour Smart Insights sont basées sur un modèle de coût temps + compétences, mais les agences peuvent avoir et ont effectivement plusieurs accords de rémunération avec les clients. À mon avis, et en travaillant avec un certain nombre d’agences, le “temps” reste la monnaie la plus couramment utilisée entre l’agence et le client. Mais la facturation du travail/effort à l’aide d’un taux horaire ou journalier calculé, multiplié par le temps nécessaire à cette tâche, n’est qu’une façon d’envisager la rémunération.

Quel que soit le modèle adopté, il est essentiel de contrôler la quantité réelle d’efforts requis pour créer la solution en enregistrant avec précision le temps – je couvre les options à cet effet dans un poste séparé sur les plateformes Estimation et Gestion des tâches pour les agences de marketing.

Voici les options de calcul des coûts et de budgétisation des agences de marketing que je vois le plus souvent utilisées par les agences :

Option 1 : Taux mixte avec modèle d’estimation du temps

Un tarif mixte couvre tous les spécialistes de l’agence, quels que soient leur rôle ou leur ancienneté, et sera un tarif unique (par exemple 650 £ par jour). Utile si vous essayez de garder les choses simples tout en faisant une estimation. Et certains clients préféreront cette approche. Les clients peuvent vous demander de proposer des tarifs individuels spécifiques, mais s’ils essaient de comparer “des pommes avec des pommes” dans une situation de présentation.

Option 2 : Tarif spécialisé avec modèle d’estimation du temps

Dans ce cas, comme pour les modèles de feuilles de calcul, les taux pour les particuliers varient en fonction à la fois de leur contribution à la rentabilité (en tenant compte de leurs frais généraux, etc.) et de leur niveau d’ancienneté et/ou d’expérience dans le secteur. Vous paierez vous-même davantage pour les personnes ayant de l’expérience et tenterez de la transmettre à un client qui a besoin de cet apport d’expérience pour une solution créative ou technique, etc.

Excel-marketing-projet-coûts-échantillon

Les clients se retirent parfois au rythme nettement plus élevé qu’un professionnel chevronné apporte à leur projet, mais cette expérience signifie qu’ils “clouent la solution” ou obtiennent une vision efficace beaucoup plus rapidement qu’un collègue moins expérimenté.

Cela peut être une énigme pour les agences, car en réalité, la “valeur” fournie par un professionnel de haut niveau (par exemple, le directeur de la création ou de la planification) peut ne pas refléter la rémunération de son temps (même à un taux journalier “supérieur”), par exemple, trois jours facturables de temps de directeur de la planification peuvent déterminer l’architecture de ce qui est en fin de compte une campagne très réussie pour un client, générant des revenus qui sont des multiples de cette rémunération initiale du catalyseur (les trois jours de temps de planificateur). Sur cette base, l’agence aurait peut-être mieux fait (si possible) d’appliquer une redevance en fonction de la valeur plutôt qu’une redevance en fonction du temps (voir option 4).

Où verser les acomptes ?

Pour les options 1 et 2, les calculs peuvent être appliqués à un projet ponctuel ou à un quota de rétention en cours. Je pense que les retainer fees sont moins courants de nos jours (certainement tout le type de compte qui couvrait toute la planification, la créativité et la gestion du compte pour une marque, qui durait généralement un an à la fois). Toutefois, les mandats de représentation en justice sont utiles pour la planification budgétaire tant pour le client que pour l’agence, lorsque des activités répétées ont lieu sur une base mensuelle, comme les services de référencement ou la génération d’un nombre X de mises à jour par mois pour un compte de médias sociaux. Le client et l’agence will contrôlent généralement les ICP convenus sur une base mensuelle et trimestrielle ainsi que le temps nécessaire à l’exécution de ces tâches et ajustent les honoraires en conséquence (en fonction du contrat en vigueur).

Option 3 : Modèle à taux fixe

Parfois, le client place le budget comme un “fait accompli” et dans ce cas, l’agence doit calculer (avec ses propres taux de facturation) le temps qu’il est réaliste de consacrer à chaque étape du processus pour arriver à une solution qui réponde aux KPI ou aux objectifs de la campagne fixés. Idéalement, les taux fixes ne devraient être fixés qu’au stade de la consultation : les agences et les clients devraient travailler en partenariat pour déterminer de manière transparente ce qu’implique réellement la fourniture d’une solution. Essayer de “masser” le temps dans un budget fixe peut entraîner des problèmes par la suite.

Même si le client dispose d’un budget fixe, vous devez tout de même suivre un processus d’estimation solide pour déterminer le budget réellement nécessaire pour le mandat qui a été fixé. Vous pouvez prendre une décision : accepter d’investir du temps (par bonne volonté et pour des raisons commerciales) pour combler le déficit budgétaire, négocier un budget plus réaliste (avec votre estimation solide comme preuve) ou partir.

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Option 4 : Modèle basé sur la valeur :

C’est le prix à payer pour la valeur de la stratégie ou de la pensée créative, plutôt que le temps nécessaire pour le faire. La rémunération basée sur la valeur est basée sur l’hypothèse que le client obtiendra un rendement élevé de son investissement par rapport à la commission que vous lui aurez facturée. C’est un point de débat constant dans l’industrie. Par débat, j’entends que je connais de nombreuses agences qui aimeraient utiliser ce modèle, mais le paradigme du marché est toujours celui du temps et non de la valeur !

Option 5. Paiement selon le modèle de résultats :

Un modèle encore rare selon mon expérience, mais que vous devriez envisager pour vous différencier. Mais vous devez vous assurer que votre stratégie de marketing ou votre créativité pour le client dans le secteur pour lequel vous travaillez peut avoir un impact démontrable et mesurable sur les KPI dont vous avez convenu avec le client. C’est là que cela devient difficile à mon avis : comme l’intégration des canaux est cruciale pour la plupart des campagnes, la manière dont votre contribution spécifique / votre réflexion / votre planification médiatique / créative, etc. est isolée et attribuée aux mesures convenues (par exemple, l’augmentation de la notoriété de la marque, du trafic sur le site web, des ventes en ligne, etc.

Que vous utilisiez des tableurs ou une plate-forme de gestion des frais d’agence de projet automatisée/intégrée, l’important est d’obtenir votre discipline d’estimation dès le début. L’absence d’une estimation précise aura un impact sur la rentabilité de votre agence. Par “précis”, j’entends une estimation qui tient compte de toutes les ressources / rôles et du temps qui seront nécessaires pour atteindre les objectifs du projet et les taux que l’entreprise a fixés pour obtenir le bénéfice souhaité.

Le meilleur logiciel de vidéo en ligne pour le service d’assistance et l’équipe de soutien

Les meilleures équipes d’assistance à la clientèle au monde utilisent les vidéos en ligne pour accroître le taux de diversion et résoudre les cas plus rapidement que par téléphone, par courriel ou par chat. Il n’a pas été prouvé que cela augmente la satisfaction des clients.

Dans cet article, nous aborderons les principaux cas d’utilisation de la vidéo en ce qui concerne l’assistance à la clientèle et les scénarios de service d’assistance, et nous énumérerons un certain nombre d’outils logiciels conçus pour ce travail.

Le cas de la vidéo pendant tout le cycle de service à la clientèle.

Créer des vidéos personnalisées pour chaque client

Commencez par permettre aux représentants du service clientèle d’enregistrer et d’envoyer des vidéos 1:1 personnalisées en utilisant leur webcam et leurs écouteurs. Les représentants peuvent tourner une courte vidéo de présentation, répondre à des questions de soutien, etc. Ce format peut être utilisé lors du triage, mais aussi comme remerciement final et confirmation de la résolution et de la fermeture du billet.

Pour ce faire, vous devez intégrer la vidéo dans le logiciel du service d’assistance et dans le client de messagerie électronique. Lors de l’évaluation des plateformes vidéo, pensez à rechercher des outils avec des connecteurs faciles à installer dans ces services.

Top 5 des logiciels gratuits de capture d’écran pour la vidéo amateur

Créer une vidéothèque avec du contenu vidéo à l’appui

Anticipez les problèmes d’assistance et permettez à vos clients de parcourir les contenus vidéo à la demande préexistants qui traitent des problèmes d’assistance les plus courants dans une vidéothèque sur votre site web. Cette approche présente des tonnes d’avantages en dehors du soutien, tels que le référencement et les possibilités de génération de prospects. Pour le soutien, vous verrez moins de cas, ce qui réduira considérablement les coûts.

Pour créer une vidéothèque sur votre site web à des fins d’assistance, vous devrez sélectionner un fournisseur de logiciels vidéo qui dispose d’un portail vidéo ou d’une galerie vidéo avec des capacités de création et de gestion de vidéos.

Suivre l’analyse pour voir ce qui est important

Derrière tous vos efforts en matière de vidéo, vous devez disposer d’un solide outil d’analyse vidéo qui assure le suivi de chaque visionnement et le relie à chaque spectateur. Cela vous donnera une idée de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas avec vos vidéos de soutien et vous donnera une feuille de route des contenus potentiels à créer à l’avenir.

Pour ce faire, vous voudrez trouver un logiciel vidéo qui permet de suivre et d’analyser les images au niveau du spectateur et, en prime, un outil qui s’intègre à votre logiciel d’assistance.

Le bon logiciel pour le travail

Maintenant que vous avez une meilleure idée des types d’expériences vidéo que vous aimeriez envisager pour engager les clients dans une démarche de service et d’assistance, passons au logiciel.

Nous avons sélectionné ci-dessous un certain nombre d’outils logiciels vidéo parce qu’ils sont conçus pour fonctionner avec les équipes d’assistance à la clientèle, de service après-vente et de vente. Ces outils varient en termes de prix, de fonctionnalités et de complexité, mais ils ont des points communs :

  • La possibilité d’utiliser des webcams et des navigateurs pour enregistrer et partager des vidéos
  • Connecteurs pour un enregistrement vidéo et une diffusion de flux de travail sans faille avec des plateformes comme Google, Microsoft, Zendesk, Salesforce, Drift, et d’autres.
  • La possibilité de communications vidéo bidirectionnelles : les représentants et les clients peuvent enregistrer et envoyer des vidéos par courrier électronique ou par des systèmes de billetterie.
  • Analyse de l’engagement vidéo, y compris l’ouverture des courriels, les taux d’achèvement des vidéos, etc.

Le meilleur logiciel de support vidéo et de help desk

PR Rage Review (2019) – Laboratoires d’examen des produits

Examen de la rage de la presse [Section I]:
Qu’est-ce que la colère des RP et qui l’a créée ?

Walt Bayliss - PromoteurPR Rage est une application SAAS (Cloud-based) développée par Walt Bayliss. Walt et sa société fournissent des plates-formes logicielles haut de gamme depuis de nombreuses années. Parmi les exemples de ces plates-formes, citons Hydravid Video Distribution, Data JEO, JEO Webinar, Repwarn et bien d’autres.

Selon le site web des développeurs, PR Rage est le moyen le plus rapide pour toute personne sans expérience d’identifier, de rechercher et d’acheter des domaines de grande valeur, qui peuvent être immédiatement retournés pour faire des bénéfices, loués pour un revenu mensuel ou construits pour générer des revenus.

PR Rage est une application basée sur le cloud, avec un large éventail d’abeilles de recherche connectées au dos – pour fournir des informations à l’utilisateur, le tout en quelques secondes. Être basé sur le cloud signifie également qu’aucun logiciel à installer, aucun proxy ou problème de compatibilité n’est nécessaire. Cela signifie également que vous utilisez toujours la dernière version car la plateforme est mise à jour en temps réel.

Examen de la rage de la presse [Section II]:
Comment fonctionne la colère des RP ?

L’une des premières choses que j’ai remarquées à propos de PR Rage est l’interface intuitive. En fait, l’une de mes premières préoccupations était qu’il semblait si basique, qu’il offrait le type de mesures et d’informations dont j’avais besoin pour acheter des domaines de niche à haute valeur spécifique. Regardez par vous-même. Voici une capture d’écran de mon tableau de bord PR Rage.

Capture d'écran du tableau de bord de PR Rage

Comme vous pouvez le voir, l’interface est très simple. Le menu supérieur permet d’accéder facilement aux recherches sauvegardées, aux listes restreintes et aux didacticiels. En dessous, vous trouverez une barre de recherche où vous pourrez entrer les critères souhaités pour votre domaine.

Après avoir saisi le mot-clé de recherche, une première liste de noms de domaine s’affiche au bas de l’écran. Vous trouverez ici le nom de domaine, le prix, le prix d’évaluation, le trafic actuel, le type (Enchères / offre / temps), et l’âge du domaine pour chaque domaine.


Faisons une recherche par exemple :

Pour cet exemple, disons que je veux ouvrir un nouveau magasin Shopify dans les créneaux des vêtements pour chiens. Je vais entrer “DOG” dans la boîte de recherche et le logiciel trouvera les domaines qui contiennent le mot “DOG”. Vous pouvez aussi essayer “Vêtements pour chiens”.

Revue de la rage PR (2019) 1

La plateforme PR Rage a renvoyé 63 pages de résultats de domaines contenant le mot “DOG”. (WOW !)
Il est évident que je dois réduire un peu la liste, c’est pourquoi j’ai décidé de limiter les critères de recherche. J’ai dit au logiciel que je n’étais intéressé que par les domaines .COM qui avaient entre 6 et 9 ans, qu’ils étaient disponibles à l’époque (Buy-Now) et qu’ils coûtaient moins de 50 dollars. J’ai réduit ma liste à une page – exactement ce que je voulais.

Revue de la rage PR (2019) 2

PR Rage m’a aidé à trouver facilement mon nouveau domaine ?

Presque immédiatement, je trouve un domaine qui m’intéresse sur la page des 45 résultats. Le domaine est SimplyDogClothes.com qui coûte 9 $ chez GoDaddy, est évalué à 551 $, a peu de trafic, est “Buy Now” et a 9 ans. Le moins que l’on puisse dire, c’est que je suis très heureux de ce domaine.

Revue de la rage PR (2019) 3

PR Anger a d’autres tours dans son sac :

PR Rage peut non seulement vous montrer les statistiques de base d’un domaine, mais aussi vous montrer les statistiques sociales approfondies de n’importe quel domaine dans sa base de données. Avec PR Rage, vous pouvez trouver le numéro du lien bancaire, le score de confiance, le taux de rebond, les visites et bien plus encore. Très peu de plates-formes de domaines sur l’internet affichent ces informations et, à ma connaissance, aucune ne se situe dans la même fourchette de prix.

La révision

Examen de la rage de la presse

PROS

  • Incroyablement facile et intuitif
  • En savoir plus sur le domaine
  • Offre à vie – Ne payez qu’une fois
  • Le développeur a une grande histoire / un soutien fantastique
  • Basé sur le nuage – Pas de logiciel à installer

CONS

  • Il semble n’être que le domaine de premier niveau le plus populaire

Répartition des examens

  • Conception et simplicité de la plate-forme
    0%

  • Efficacité des produits
    0%

  • Coût du produit
    0%

Qu’est-ce que le remarketing et comment optimiser votre entonnoir de webinaire

La plus grande erreur que nous voyons les hôtes de webinaires faire est peut-être de ne pas re-commercialiser les participants inscrits après qu’ils aient montré de l’intérêt pour ce qui est proposé. Mais qu’est-ce que le remarketing et pourquoi est-il si important ?

Le re-marketing, ou reciblage, est l’acte de se connecter avec des personnes qui ont déjà interagi avec un site web. Si quelqu’un visite votre site web et s’inscrit pour participer à un webinaire que vous hébergez, par exemple, tout engagement avec des personnes que vous avez précédemment marquées d’un cookie entre dans la catégorie du remarketing.

C’est ainsi que les entrepreneurs se lancent dans le remarketing :

  • Remarketing par courrier électronique (également appelé reciblage de courrier électronique) : L’idée même de la recommercialisation par courrier électronique consiste à attirer des contacts qui ont manifesté de l’intérêt pour votre site web. Vous avez déjà rencontré ce client, vous avez dépensé du temps et de l’argent pour amener cette personne sur votre site web. Avec le remarketing par e-mail, vous prenez les informations que vous avez recueillies sur ce client éventuel et les utilisez pour envoyer un e-mail pertinent.
  • Remarketing dynamique : C’est là que vous achetez des annonces de remarketing dynamique par Google pour “afficher les annonces des visiteurs précédents qui contiennent des produits et services qu’ils ont vus sur votre site”.
  • Publicité de reciblage sur Facebook : Tout comme les annonces de remarketing de Google, les annonces de reciblage vous permettent d’atteindre des publics qui ont déjà fait appel à vous en affichant des annonces directement dans leur flux Facebook.
  • Le reciblage du Web: Cette puissante stratégie vous permet de reprogrammer facilement les clients perdus dans tous les principaux échanges d’affichage. Des entreprises comme Un public parfait utiliser des cookies pour suivre les visiteurs qui ont manifesté de l’intérêt pour le web et placer des publicités devant eux. Par exemple, ils peuvent trouver vos visiteurs lorsqu’ils lisent leur blog préféré et afficher une bannière publicitaire avec votre offre qui les fait revenir et se convertir, ce qui se traduit par une augmentation des ventes pour votre entreprise.

Pourquoi les efforts de reciblage et de re-marketing sont si puissants

Même si quelqu’un s’inscrit pour participer à votre webinaire, cela ne signifie pas qu’il va tout regarder. En fait, il se peut qu’ils ne se présentent pas du tout !

La vérité est que des personnes bien intentionnées peuvent avoir l’intention de regarder votre présentation juste pour avoir quelque chose à l’esprit. Les parents peuvent être interrompus par leurs enfants. Il peut y avoir des invitations de dernière minute à faire autre chose. Votre inscrit peut partir plus tôt s’il est distrait ou fatigué. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles une personne qui s’inscrit peut ne pas se présenter et/ou rester jusqu’à la fin.

En les contactant après l’événement avec un lien de rediffusion ou un nouveau lien d’inscription, vous leur donnez une autre chance de voir votre présentation.

Vos inscrits peuvent avoir besoin d’un peu plus de persuasion pour acheter.

Selon B2BMarketingLa règle du sept indique simplement qu’il faut en moyenne sept interactions avec votre marque avant de faire un achat. Cela signifie que vous pouvez avoir besoin de vous engager avec un participant au webinaire jusqu’à sept fois avant de faire une vente !

Même si vous avez réchauffé votre public et l’avez impressionné lors de votre présentation, il se peut qu’il n’achète pas votre offre pendant votre webinaire. Parfois, ils ont besoin d’un rappel d’achat, d’incitations supplémentaires ou simplement d’informations supplémentaires sur les raisons pour lesquelles votre offre vaut la peine d’être achetée.

Les efforts de remarketing et de reciblage vous donnent la possibilité de ramener vos magasins chez vous. Et ils vous donnent la possibilité de demander aux participants pourquoi ils n’ont pas fait d’achat, afin que vous puissiez répondre à toutes les questions qu’ils se posent, ou de leur remettre des contre-arguments qui pourraient les convaincre d’acheter.

Vos visiteurs se sentent omniprésents.

Comme vous pouvez suivre vos visiteurs intéressés sur le web, ils commencent à vous voir partout. Vous devenez omniprésent pour eux. Cela renforce votre relation avec eux, vous maintient au premier plan de leurs préoccupations et fait de vous l’expert.

Comment retarder et relancer votre audience avec des annonces

Lorsque vous utilisez des publicités de reciblage via Facebook, vous pouvez savoir jusqu’où les participants sont allés dans l’entonnoir de votre webinaire en utilisant Facebook Pixel.

Comme l’explique Facebook : “Le pixel Facebook est un petit fragment de code que vous, votre ingénieur web ou un partenaire marketing de Facebook pouvez coller dans votre code. Il garde une trace des personnes et des types de mesures qu’elles prennent lorsqu’elles s’engagent avec votre marque, y compris les publicités Facebook qu’elles ont vues avant de se rendre sur votre site web, les pages de votre site qu’elles visitent et les articles qu’elles ajoutent à leur panier”.

Cliquez ici pour en savoir plus sur la publicité de reciblage sur Facebook.

Comme Pixel de Facebook, Google utilise une balise de remarketing dynamique pour atteindre l’audience exacte que vous recherchez, en fonction de l’endroit où elle se trouve dans l’entonnoir de votre webinaire. Comme l’explique Google : “Le tag ajoute les visiteurs de votre site web à vos listes de remarketing et les associe aux ID uniques des flux affichés. Vous trouverez votre étiquette dans la section Utilisateurs de votre bibliothèque partagée”.

Vous aurez peut-être besoin d’un peu plus de codage que le pixel Facebook, et vous devrez également configurer votre compte Google Analytics pour obtenir les meilleurs résultats, mais les annonces de reciblage dynamique de Google vous donnent un meilleur accès à votre public car vous n’êtes pas limité à les atteindre dans le flux Facebook. Les annonces de reciblage de Google peuvent être affichées sur pratiquement tous les sites web qui utilisent Google Adsense, par exemple. Pour en savoir plus sur les annonces de remarketing de Google, cliquez ici.

Pour le reciblage et le remarketing, il faut un public

Vous voulez apprendre à augmenter le trafic et vous inscrire à vos webinaires ? Nous recommandons notre École automatisée de webinaires. Après tout, vous ne pouvez pas reprogrammer ou re-commercialiser les participants à un webinaire si vous n’avez pas de groupe de personnes à inscrire. Dans notre cours gratuit, nous vous apprendrons tout ce que nous savons sur la création rapide de webinaires, l’augmentation du nombre de participants, l’augmentation des conversions de ventes et bien plus encore.

Mais cela ne s’arrête pas là. Non seulement nous vous donnerons tous les outils pour développer des webinaires qui se convertissent rapidement et facilement, mais nous vous donnerons aussi un essai gratuit de 30 jours de notre logiciel de webinaire automatisé pour démarrer ! Inscrivez-vous à l’essai gratuit dès aujourd’hui!

La victoire de Christopher John Rogers au CFDA, Valentino et d’autres nouvelles que vous avez manquées – De la minute

Tiffany & Co. Réponses à l’offre d’un milliard de dollars de LVMH
Après l’annonce de la plus grande offre publique d’achat de LVMH à ce jour, une offre de 14,5 milliards de dollars pour le rachat de Tiffany and Co. à 120 dollars par action, il a été rapporté que le géant de la joaillerie LVMH a annoncé qu’il devait augmenter son offre. Le même rapport affirme que LVMH est toujours intéressé et envisage un nouvel accord plus coûteux, sans donner plus de détails. [Reuters]

Christopher John Rogers remporte une grande victoire au CFDA/Vogue Fashion Fund
Le 16e fonds annuel CFDA/Vogue Fashion Fund a désigné le designer Christopher John Rogers comme le gagnant du grand prix de la soirée, doté de 400 000 dollars. En plus de l’argent, le créateur recevra également un encadrement commercial. Le designer de Brooklyn, né à Baton Rouge, a remporté le prix après avoir présenté sa collection printemps / été 2020 à la NYFW l’année dernière. Pour en savoir plus sur lui, consultez l’interview de Models.com ici. [Daily Front Row]

Le Meta-Gala choisit le temps comme thème pour 2020
Le gala annuel du Met, la plus grande nuit de la mode organisée au Metropolitan Museum of Art, a révélé son thème pour 2020, “About Time” : Fashion and Duration. Le thème, qui fait suite à la présentation du “Camp” de l’année dernière, a été inspiré par le film de Sally Potter basé sur le roman de Virginia Wolf “Orlando”, consacré au voyage dans le temps. L’actrice principale du film est l’androgyne Tilda Swinton, qui vit à travers plusieurs siècles. Le conservateur Andrew Bolton sélectionnera 160 pièces dans une chronologie historique non linéaire et perturbatrice de 1870 à nos jours. [The Cut]

Valentino fait de la haute couture à Pékin
Pierpaolo Piccioli a choisi le palais d’été de Pékin comme toile de fond pour montrer la collection de haute couture de Valentino. Piccioli a déclaré à Vogue que l’exposition de 49 pièces qu’il présentait était “une véritable collection de haute couture italienne – et n’avait rien à voir avec la Chine. Il est important de préserver votre identité, a-t-il ajouté, surtout lorsque vous emmenez votre culture dans un autre monde et que vous l’utilisez pour valoriser la diversité. La couture l’a fait – les clients et les visiteurs du salon ont vu des robes Piccioli scintillantes, artistiquement décorées de nœuds et romantiquement décadentes, ce qui a donné de la crédibilité au titre de la collection “Rêve de Valentino”. [Vogue]


La conception Blackmagic ajoute une importante fonction de retard audio au mini-commutateur ATEM

Blackmagic Design lance une nouvelle fonctionnalité pour les interrupteurs ATEM Mini et ATEM Mini Pro.

L’ATEM Mini et l’ATEM Mini Pro récemment lancé manquaient d’une fonction vraiment importante pour les audiophiles. Retard audio réglable. Lorsque la synchronisation vidéo et audio est essentielle et que les deux sources ne sont pas harmonisées, une production peut rapidement s’effondrer. Même quelques millisecondes d’interruption peuvent distraire un spectateur.

Avec la mise à jour 8.2.3, Blackmagic a ajouté un délai audio réglable pour chaque entrée analogique sur les deux modèles ATEM mini. Avant la mise à jour, les utilisateurs devront soit faire des ajustements au niveau de la console ou de la caméra, soit acheter un boîtier de retardement audio. Cela élimine complètement ce besoin, et les utilisateurs peuvent effectuer des réglages locaux sur les commutateurs ATEM Mini et ATEM Mini Pro.

ATEM 8.2.3

  • Ajoute un délai audio réglable aux entrées analogiques des modèles ATEM mini.
  • Permet à la DVE d’atteindre une taille supérieure à 100 % sur l’ATEM Mini et l’ATEM Mini Pro
  • Mise à jour des performances générales et de la stabilité.

Vous pouvez télécharger le dernier firmware sur la page d’aide de Blackmagic Design

Plateau de pont à changement rapide de l’appareil photo en bois – Engager Engager Désengager

La plaque de pont en bois à changement rapide de l’appareil photo offre une autre option pour une plaque de base ARRI compatible avec les queues d’aronde. Il y a deux saveurs – 19mm et 15mm Studio, tous deux réglés à la bonne hauteur pour les systèmes ARRI.

Plaque de pont à changement rapide de l’appareil photo en bois

Compte tenu de la rapidité avec laquelle le reste de l’industrie évolue, il a fallu un certain temps avant que les plaques de base à queue d’aronde à clipser et à déclipser soient construites en quantité.

L’appareil photo en bois a maintenant le sien avec la plaque de pont à changement rapide de l’appareil photo en bois.

Compatible avec la plaque à queue d’aronde ARRI standard, elle permet de verrouiller et de déverrouiller l’appareil photo en position verticale sans avoir à le faire glisser d’avant en arrière pour le retirer.

Cette dernière était la norme jusqu’à très récemment, ce qui en soi semble être un petit pas en avant, mais dans des configurations étranges, des petites pièces, des caméras lourdes, cette caractéristique peut faire une différence significative.

Versions studio 19mm et 15mm

Il existe deux types de plaques de bridge en bois à changement rapide pour les appareils photo : 19mm et 15mm Studio.
La caméra en bois a une distance de 15 mm, de sorte que les accessoires ont la bonne hauteur pour les systèmes de caméra ARRI.

Pour la DSMC2 rouge ou antérieure, la caméra bois indique que cette plaque est 3 mm trop haute. Si la construction de votre appareil photo dépend de la formule de la distance, alors la plaque de base unifiée de l’appareil photo en bois est le meilleur choix pour le RED.

Le poids et la taille sont les suivants :

  • Poids : 420g (0,93 lbs.)
  • Dimensions : 101,6 x 152,4 x 31,75 mm (4 x 6 x 1,25 pouce)

Le levier est un système à 3 points. Verrouillage sur, hors et au centre (sécurisé mais réglable). Cette dernière, ainsi que la queue d’aronde pour l’équilibrage, permet un ajustement avant/arrière.

Le revêtement supérieur caoutchouté empêche le glissement et les trous oblongs permettent un espacement non standard des filets.

En parlant de filetage, la plaque de pont en bois de l’appareil photo à démontage rapide est fournie avec des vis de 3/8″ x2.

C’est tout ce que vous pouvez dire, c’est une plaque de base. Prix pour les deux versions ci-dessous.

Que pensez-vous de cette plaque de pont à changement rapide ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.